刘笑

电子与通信工程

2018年09月 — 2020年07月

2023年06月 — 2023年12月

CDN（内容分发网络），就是我们的电视魔百盒平台，本项目是对CDN平台进行扩容，预算金额为7000W。通过单一来源谈判的方式和HW公司进行商务谈判。 项目金额太大，受到公司领导的高度关注，供应商也有业绩考核的要求，对采购项目经理也施加了很多压力。 最开始的时候，项目谈判十分困难，价格谈不下来。 后来，对项目进行了复盘，重新梳理项目概括和谈判思路，发现了一些问题，并积极和兄弟部门沟通，共赏解决办法。 之后我联合兄弟部门，对CDN平台的架构进行梳理，分析需求的必要性和准确性，并联系外省的兄弟公司，了解他们的历年采购情况及采购价格，与本项目的采购内容及采购价格进行量化对比，发现了供应商报价的不合理之处。 最终，项目后续谈判开始变得顺畅，供应商对报价重新进行了调整，最终节约30%的预算。 公司领导对项目结果表示满意，也有效支撑了兄弟部门的业务发展。

2023年01月 — 2023年09月

作为大型央企，公司有众多的业务平台，每个平台都对应有一个建设厂家。只要平台不下线，一直使用，就要支付大笔的维保费用，这些费用都是列支公司成本，关系着公司的利润率。 从平台维保的角度讲，一个平台稳定运行，未发生任何故障，而公司却要为此每年支付很多的维保费用，这是不合理的。所以怎么找到一个合适的思路，对维保项目的金额支出进行合理印证，是一个比较困难的课题。 接到这个项目后，刚开始也一筹莫展，不知如何下手。然后我们类比了众多的同类项目，并与同行业的兄弟公司进行沟通，找到了维修记录这个切入点。 我们联合需求部门整理了每个业务平台的历年维修记录，分析哪些平台故障率比较多，哪些平台多为稳定运行，并分析出现这种现象的原因。 然后，将所有上百个业务平台按照重要性进行优先级分类，对于重要的系统优先保障，其他的系统，如果历年平台的维修记录较少，则还需继续谈判。 同时，我们创新了维保项目的考核模式，根据实际工作量进行考核付款，而不再是一口价方式。发生了多少的维修，就支付相应的款项。 这个创新模式，得到了公司领导的认可。在和上级单位沟通中，也得到了上级单位的高度认可和表扬。