职业经历
工作经历
2018年11月 — 2023年02月
人力/行政/法务,人力资源,HRBP
历任职位:HRBP-偏招聘，Sr.HRBP/绩效经理，HRM 汇报对象:人力资源副总裁 下属:7人(包含上海总部及各区域HRBP) 支持全国销售部⻔(共计200-300人)做组织调整与优化、绩效管理、人才引进、保留和发展、内部数字化，推行公司革新。 主要成果: 1. 批量招聘:外部招聘更多SaaS业务方向人才，2020年作为HRBP支持的部⻔共有全职员工入职人数80+，满编率高于 85%，人工成本控制在预算内;截止2021年Q3全职员工入职人数60+，满编率96%(当年Q4编制冻结);主导完成3次 总部的培训生校招项目; 2. 高管及关键招聘:成立新的SaaS销售团队，招聘到销售副总及完成团队搭建; 3. 绩效激励&薪酬设计:通过优化奖金方案及设计激励政策，引导销售及项目实施团队，增加了SaaS业务的回款占比，推 动业务转型; 4. 组织调整&员工关系:内部组织架构和团队配置的调整，从价值流程上适配SaaS业务模式，优化不适配或冗余的团队， 截止2022年Q3，完成冗余人员遣散目标 5. 培训&人才培养体系:推行全国销售体系化培养，包括组织日常培训、考试、实战演练比赛等，提高销售团队对SaaS产 品专业知识和销售能力 6. 绩效管理及数字化转型:主导完成绩效管理系统从0-1的建立，全流程包括项目筹划，实施上线，日常运营和绩效管理应 用，是公司内部数字化转型的标志成果之一; 7. 数字化转型:协助完成入转调离等核心人事流程优化及系统升级 主要认可: • 2020年和2021年连续获得特殊涨薪;4年内获得2次晋升。
2010年12月 — 2018年10月
人力/行政/法务,人力资源,猎头顾问
• 高管搜寻项目工作:2014至2016年的个人年度业绩额分别为105万、75万和70万 • 主要服务跨国公司(预付金模式):客户来自于机械制造，注塑模具，汽⻋零配件，耐用消费品，医疗器械及医药等 多个行业; • 部分成功完成的搜寻岗位包括:亚太区总经理，供应链副总裁，销售总监，市场总监，工厂厂⻓;
教育经历
国际经济与贸易
2006年09月 — 2010年06月
项目经历
2019年01月 — 2019年06月
项目背景 1. 新销售在初期难有业绩产出，但这个期间起码有半年，团队及销售压力都很 大，销售流失率高，团队人才梯队建立难 2. 项目支持团队的助理岗，人员收入偏低，缺少发展，导致人员不稳定。 项目方案:每年校招20-30名培训生，从毕业前半年开始实习，头半年规定轮岗，在销售岗和项目岗上各实习几个月。毕 业后定岗，在销售或项目岗上做半年培训生，培训生期间的薪资与考核区别于团队其他同事，第二年开始与团队其他 成员使用相同方案，培训生期间有固定的带教导师。 项目成效:如期留任优秀毕业生，输送入销售和项目团队，缓解 了项目周期性的人手短缺，以及开启人才梯队的建立。
2021年01月 — 2021年03月
项目背景:原有的销售提成是季度提80%，年度提20%，造成有些销 售拿到季度提成，就失去完成目标的动力，甚至是离开团队。 项目方案:针对上述问题，自2021年起将考核方案，改 为拆分提成比例为2部分，对应到款的比例+对应业绩完成率的比例，季度提一部分，看完成率的部分是每半年计算一 次，取代原有季度提80%，年度提20%的方案。 项目成效:推行后，既保证了及时激励性，又促使销售们保持业绩延 续性，有利于公司及团队发展。
TA 的技能服务
该人才共 2 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「Denny Gu」查看。