EvaYin

2017年06月 — 2022年10月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

工作职责：统筹HR SaaS&人力资源服务 业务线数字营销工作，为线索量、转化率负责，制定品牌内容、渠道及推广策略，搭建全渠道推广矩阵，开展私域精细化运营，累计合作企业数十万+，业绩占比70%+，ROI1：5。 营销策略：洞察业务生态及消费者需求，结合竞争态势，制定营销策略，以渠道、内容、推广营销为抓手，提升前链路获客能力和后链路服务转化能力，10个月内实现垂类SaaS赛道Top3，App下载量第一，连续5年合同额翻倍增长 内容营销：以占领用户心智为核心，搭建官⽹/官微/⾃媒体IP内容矩阵，统筹选题、文案、视频、创意工作，沉淀精准目标人群数十万+。 整合传播：统筹策略/内容/渠道全案策划与落地，对接媒介、Agency，利用线上话题、联合/跨界/IP和线下发布会、峰会等互动传播手段，完成流量扩圈，实现曝光量数千万+ 推广投放：以LTV、ROI 为导向，制定“漏斗营销+目标客户营销”投放策略，布局数字营销、渠道联动、活动爆破、⽣态合作等链路，打造全渠道营销阵地，实现ROI 1：5，合同额数千万+，以SEM&SEO优化渠道投放因子，自然流量提升20%。 私域运营：以SCRM、Martech系统为基础，细化用户打标颗粒度，开展用户分层，制定分层精细化运营策略，打通私域转化链路，制定⽤⼾全⽣命周期运营体系及运营SOP，实现私域产出商机占⽐20%+ 线索转化：带领SDR团队，围绕线索清洗、线索挖掘，活动邀约，联动销售团队，提炼用户需求及痛点标签，沉淀营销转化模型，开展各渠道MVP-PMF测试，实现线索转化率翻倍提升。 体系搭建：梳理业务链路，搭建市场&销售联动体系，落地⼯作流程，建设数字中台，制定预算制度，制定并持续迭代各类型报表模板，素材库，话术库， SEM投放⼿册，推动团队高效运行

2014年05月 — 2017年05月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

职责：拓展客户资源，并保证客户持续性的广告投入，完成公司业绩目标。 1.负责项目营销队伍建设，包括：策划团队、广告营销团队、广告执行团队。制定团队业绩目标与运营策略并有效执行 2. 为公司扩展合作渠道包括，百度 360 搜狗 谷歌 Facebook 今日头条 粉丝通 广点通 网易 汇算app下载渠道 微信公众号推广渠道等 3. 为客户提供相关投放方案，带领团队实施计划；提供相关数据报告和统计。 4. 负责为合作客户开设推广账户，维护推广账户完成客户期望指标。

2012年09月 — 2015年05月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

职责：负责企业VIP客户的广告投放，为客户制定广告方案及计划确保客户持续性的广告投入 1.带领优化师团队完成月度，季度，年度指标。包括续费率，有效客户，客户满意度等 2.培训团队业务能力与专业知识，帮助团队成员通过百度认证，谷歌认证，搜狗认证 3.负责各行业客户如：金融，教育，电商，游戏，旅游，汽车等行业的互联网推广，完成客户各项KPI指标如：网站注册量，电话量，app下载量，微信粉丝量等

2010年07月 — 2012年09月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

责：负责集团内各医院的获客，预约及就诊，完成规定的业绩指标 1.搭建集团推广团队：SEM执行团队，编辑团队，策划团队，设计 2.负责集团内各科室的SEM投放管理，带领团队完成预约到诊指标，提升医院品牌知名度。 3.根据公司市场营销和产品运营的特点，分析各个搜索渠道的特点和相关人群的聚合度，制定SEM营销策略和实施方案。 4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略。 5.负责SEM软件设计及数据分析流程优化，跨部门协调广告投放策略。 6.设计SEM关键词广告及内容网络数据分析体系及系统。

2008年03月 — 2010年07月

市场/广告/公关,推广/投放,信息流优化师

1.负责维护部门内VIP客户，确保客户的投入持续性及效果，提升客户服务体验. 2. 协助经理整理部门日常数据,分析更为高效的工作方法。 3. 负责4000多个账户的上门指导优化工作。 4.负责向客户宣传新的产品功能