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市场营销管理

2007年09月 — 2011年06月

2015年04月 — 2018年04月

1.入职人员的培训（销售说辞、销售百问、抗性说辞、销售及逼定技巧等）及考核； 2.协助营销经理管理销售案场、销售动线巡检； 3.根据项目销售情况，汇报销售板块日、周、月、季度、年度报表，市场销售情况监控及竞品分析汇报； 4.组织召开晨、晚会，安排销售工作、检查仪容仪表、来访客户分析、意向客户梳理、成交客户分享等； 5.根据公司底价制定加推房源一房一价表。

2018年04月 — 2020年10月

曾就职于全国前20强房企中梁地产，先后经历永川天悦府、垫江长安天樾二个项目，负责项目销售管理工作，具体工作如下： 1.组建销售团队，编订销讲、百问说辞并做好交圈，完成各类岗前、持销中的培训及考核； 2.配合制定项目产品定位、市场发声、推广、拓客等方案； 3.保持与项目各条线及代理公司、金科（合作方）横向、纵向沟通的有效性及高效率，保障销售工作顺利进行； 4.根据公司均底价结合市场、竞品、项目自身情况，制定价格体系（面价、折扣体系、执行价、底价）报公司执行； 5.根据公司下达的任务指标（销售、回款），制定项目全盘、年、季、月度营销方案（市场分析、竞品对标分析、加推节点、任务分解、活动方案、销售动作、费用计划及安排、激励政策、保障措施等），达成、甚至超额完成公司任务指标； 6.统计月、季、年度销售报表汇报公司； 7.案场日常管理工作（风控管理、销售制度；案场、示范区、样板间巡检；处理客户投诉问题；早、中、晚会工作安排及客户分析；销控调整及管理等）； 8.项目后期维护及配合客服完成交付事宜。

2020年10月 — 2023年01月

曾就职于全国前20强房企金科地产，先后经历开州四季丰泰、梁平集美东方二个项目，负责项目营销管理工作，具体工作如下： 1.组建团队，市场竞品分析，落实销售百问、销讲说辞，并对团队进行培训、考核； 2.制定项目营销方案，项目定位、市场发声及推广动作，拟报项目营销费用； 3.制定价格体系、折扣体系； 4.把控各节点动作并执行； 5.与各条线及合资方保持良好沟通，案场（销售现场、示范区、样板间、风控）管理、客诉及满意度管理； 6.负责签约、回款指标分解及任务达成； 7汇报项目月度、季度、年度营销方案并落地执行； 8.组织召开晨晚会，梳理当日工作完成情况及次日工作安排，组织各类培训、团建活动，设置激励政策，提高团队销售力及凝聚力； 9.市场动态监控； 8.组织日常各类培训；

2023年04月 — 2024年08月

曾就职于重庆房开企业No1海成集团，全面负责重庆彭水御景江山项目营销工作，该项目前期因各种原因导致停工，为保交楼项目，接手后重新组建营销团队并完成起势销售，具体工作如下： 1.负责团队组建、培训、考核及管理； 2.制定各类营销方案、定价、费用管控、定位、推广； 3.案场管理及满意度维护； 4.与各合作单位、部门保持有效沟通； 5.负责招商及运营管理； 6.负责签约、回款指标分解及任务达成； 7.市场动态监控；

2024年08月 — 2025年11月

目前供职于湖南龙洋置业，项目位于湖南湘西州高新区，项目体量260万方，全面负责项目营销管理工作，具体工作内容如下： 1.市场数据监控及分析； 2.组建营销团队、管理、培训、考核及客户满意度维护和客诉； 3.项目定位、推广及市场发声、制定营销方案并落地； 4.制定销售价格体系、折扣体系； 5.负责项目签约、回款指标任务的达成； 6.负责营销费用管控； 7.负责合作单位的关系维护等。