徐金锐

2023年05月 — 2024年12月

房地产/建筑,房地产规划开发,房地产策划

工作职责: 营销策略制定及执行:所在项目为远郊文旅地产项目,价格策略导致地缘性客户无够买逻辑。核心目 标客户群为大健康产业会员群体。基于核心目标客户的客户画像,撰写并制定2023年阶段性营销策略 执行案、2024年年度营销方案、月度营销策略方案等多个策略执行案。 营销费用管控:负责搭建项目费用管控台账,对立项、招采、合约、执行、结算等环节进行费效管理。 结合项目实际情况对项目营销费用进行压降,一是品牌活动方面,除保留阵地形象广告外,仅考虑在9 月项目重大节点进行宣推,促进项目住宅产品销售,2024年1-6月品牌活动费用较2023年同期下降70%。 二是对案场物业服务人员进行压减,由峰值60人降低至35人,案场物业服务人力费用降低30%。项目开 累整体营销费率12%。 活动策划及执行:意向购房客户均为省外客户,购买目的以旅居+投资为主。共计策划组织重大节点活 动2场,接待2000余人,实现180组客户认购;策划组织接待活动38场,共计接待客户5000余人,实现 260组客户认购; 商务合规管理:负责合作供应商入库管理、供应商评分等工作;负责监督项目合规组按照公司招采管 理办法完成各类服务类采购; 媒体传播策略执行:根据项目远郊文旅项目、省外旅居客户的标签制定项目的媒体转播策略,负责在 项目重大节点搭建传统媒体矩阵,对省外来黔客户进行品牌形象输出。负责项目自媒体账号(小红书、视频号、抖音号)宣推内容审核。 项目概述

2020年03月 — 2022年06月

房地产/建筑,房地产规划开发,房地产策划

工作职责: 项目定位及产品研策:参与公司项目开发战略决策,并配合营销负责人从营销角度对项目推售节奏、 推售价格撰写项目可研方案。参与项目产品研策工作,对市场主流产品进行调研,站位营销对项目产 品定位提供决策依据。 营销策略制定及执行:负责项目全周期开发节点铺排,项目营销总案等方案撰写并组织实施。基于市 场情况,撰写年度、半年、季度、月度营销方案并组织实施。负责项目定价方案撰写、一户一价表撰 写、备案分户价格表制作。 营销费用管控:项目未使用ERP费用管理系统,主导搭建项目营销费用管理台账并对合同签订、费用发 生、费用支付等环节进行费用管控,并撰写项目营销费效报告。 活动策划及执行:负责项目开放、开盘等重大节点活动组织实施;负责项目常态化暖场活动组织实施; 政策法规及竞品监测:负责政策法规、竞品销售政策、销售情况、推售情况、活动情况等资料收集及 整理,撰写市场调研方案。 媒体投放策略及执行:根据项目前期定位,撰写并组织实施媒体推广整合方案,对线上线下媒体进行 整合推广,项目自推广到开盘前共计收集意向客户1万组,收筹927组。 合作单位管理:协助营销总监完成营销类供应商管理,负责协助营销总监完成广告设计公司、代理公 司、渠道公司、前期物业公司等合作单位管理。 项目概述

2019年03月 — 2019年06月

房地产/建筑,房地产规划开发,房地产策划

工作职责: 营销策略制定及执行:负责项目年度执行全案撰写并组织实施;负责年度/季度/月度营销方案撰写、 提高及组织实施;完成各级公司各类方案撰写。负责首开地块定价方案撰写,并提报区域平台审核。 活动策划及执行:负责项目区位板块炒作发布会活动组织实施;负责项目售楼部开放活动组织实施; 负责项目常态化暖场活动组织实施; 市场监测:负责竞品销售政策、销售情况、推售情况、活动情况等资料收集及整理,撰写市场调研方 案。 媒体投放策略:根据区位及客户画像,撰写并组织实施媒体推广整合方案,对线下媒体进行整合推广。 合作单位管理:负责三家代理公司策划条线管理工作,负责组织代理公司对营销方案、活动执行、广 告设计、媒体投放等工作分工执行。 营销类招采管理:搭建营销类供应商库,负责对意向合作供应商进行评估、入库等工作。负责招采需 求书的撰写并提交招采部门,协助招采部门完成营销类招采工作。共计评估媒体类、制作类、活动类 各类供应商47家,协助完成31项招采工作闭环,签订商务合约。 项目概述 青秀2046:青秀2046项目为铁路低效用地开发的第二个项目,项目整体规划约1000亩(包含后期连片开发项目在内),是中铁建新产品系青秀系产品试点之作,融入铁建西派系的高端及更适合年轻群体 的浪漫,定位城市中青代客群,打造适合年轻人的产品定位。

2016年07月 — 2019年03月

房地产/建筑,房地产规划开发,房地产策划

工作职责(平台期间): 区域定价报告审核:负责区域平台各项目定价报告预审,对方案逻辑、表述、一户一价表等内容进行 审核,并反馈项目修改意见; 区域营销费用管控:负责区域内各项目营销费用发生情况、支付情况的汇总整理,并向区域营销总经 理提供项目费效报告,对费用超支项目进行费用预警;负责区域内各项目营销费用调剂工作。 区域营销条线培训:负责对区域内各项目组织实施品牌培训、营销力培训、智能化(5M智慧家居)体系 培训。 营销方案撰写:支援梧州美的中央广场项目,完成项目年度营销总纲撰写,定价报告撰写,一户一价 表制定等工作。 工作职责(项目期间): 营销方案撰写:完成项目年度/季度/月度营销方案撰写、负责周报策划部分撰写,并整合项目各条线 方案。 活动执行:负责项目重大节点、暖场活动、客户维系活动、圈层活动的策划及组织实施; 广告设计对接:负责项目广告画面设计意向性沟通,并对广告公司出稿进行品控。对发布广告进行内 容审核。 媒体投放执行:负责按照项目推广策略,沟通合作方完成广告画面审核,上下刊等工作。 渠道督导:负责渠道扫街、扫楼、定点派单、竞品拦截等执行动作的督导工作,对离岗、脱岗人员进 行处罚。 项目概述 美的西南区域公司平台:是美的置业首个拓展区域,开发有贵阳美的林城时代、贵阳美的国宾府、贵 阳美的云熙府、遵义美的城、遵义美的云熙府、遵义美的悦江府、遵义美的万麓府、昆明美的顺城府、 昆明美的云璟、昆明美的北京路9号等多个项目。 业绩成果:组织实施首届美的西南区域公司5M解说技能大赛;完成区域费效标准化管控体系,完善费 效申请流程;支援广西梧州首开项目,参与撰写年度营销策略总纲,首批次入市造势策略及合作方洽 商; 贵阳美的国宾府:美的·国宾府项目为美的置业继美的·林城时代后贵阳市的2号作品,项目整体建筑 面积约为153万方,产品业态涵盖住宅、商业、洋房、公寓。 业绩成果:国宾府项目2016年首开,首开完成2万余组意向客户手机,认筹1200余组,首开成交10.8亿; 2017年年度签约任务完成20.8亿元,完成率106%;2018年完成签约指标18.6亿元,完成率93%;常年在 花溪区成交排名前三。