刘俭峰

2016年03月 — 2020年03月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

工作描述：主导世界之城300万平米综合体营销策划，完成每年销售额30亿。  市场调研：开展市场环境，可类比项目，竞争对手营销策略分析，组织营销团队进行头脑风暴。  营销计划：根据项目定位和住宅、商业、公寓等产品类型，部署年度品牌推广方案及阶段性销售计划，结合项目自身特点——三大IP及依据城市中央CBD定位，提出推广主题、媒体策略、推广节奏等战略选择方案。  方案实施：制定推广实施计划，从优选择乙方及广告合作商，统筹人员分工和进度安排，跟踪控制关键环节和活动费用，主持顺利完成数次大型活动，有效提升品牌关注度和产品销量，销售额30亿/年。  营销执行：制定与执行，金融高峰论坛（吉姆罗杰斯），三次群星演唱会（王杰、李宗盛、周华健、谭咏麟等），世界级音乐水幕激光秀，，产品发布会，认解筹等品牌和产品营销方案，计划完成率100%。  资源管理：制定广告、活动供应商甄选评价标准和媒体推广跟踪方案，通过尝试性合作确认长期合作意向，与当地报纸、电视、广播、网络、新媒体如：新浪、抖音等均达成友好长期合作。

2010年03月 — 2016年03月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

工作描述：操盘保利上城和骏赫城项目策划与销售，完成保利上城项目一期销售。  策略制定：针对保利上城所在区域属新区等外部环境，结合开发商品牌效应，定位刚需、刚改型精装产品，采取极致面积的户型设计理念和低价入市、后期拉升、平衡整盘的策略，抢占市场先机。  营销推广：充分提炼销售卖点，锁定客户群体，定向制定吸客策略，如“开骑您的幸福”等推广方案，通过DM广告、纸媒和电视广播和骑行活动，超预期完成开盘销售，开盘当天销售解筹率80%以上。  销售运营：主持销售整体运营，制定每月销售\回款计划和销售策略，把控销售节奏和主推产品，根据节庆和活动主题营造销售卖场氛围，定期主持5S垂直营销和情感营销培训，完成保利上城项目阶段销售额5亿，占当期目标85%。  客群定位：针对骏赫城项目地理位置，运用PEST分析确定目标客户为乡镇郊区及被迫郊区化人群。