黄徐斌

2022年07月 — 2025年03月

销售,销售,销售专员

工作内容: 通过邮件,互联网平台,展会等渠道,开发新客户。负责处理常规订单,确 保顺利出货。负责展会展台设计,选品。负责订单处理工作:1.制作外贸相关 单据.2.与技术,生产协调交期,备料等工作,同时线上检验品控,并出具报 告。3.联系货代完成订舱。4.提供报关清关资料,完成出货。5.跟踪货运状态 ,完成回款。 驻外泰国工作内容: 跟单业务员 1、负责外贸订单的全流程跟进,确保客户需求准确传达并落实执行 2、维护现有客户关系,及时响应客户咨询,提升客户满意度 3、整理和分析客户需求,协调内部资源确保订单按时交 4、安排国际物,跟踪货物运输状态,处理物流异常情况 5、制作相关外贸单据,确保进出口流程符合法规要求 业绩: 初入行,无分配客户,无阿里国际等平台,无资源,完全自主开发,全流程外贸 业务,每月约36万人民币的订单。开发海外客户,独立处事能力,促成订单。主 要涉及产品休闲椅,躺椅,电竞椅,办公椅,带按摩功能的单人沙发(有做过完整报价单),吧椅等。 有维护过客户北美平价超市HOMEGOODS,主要产品一款白色泰迪绒休闲升降转 椅,内部铁架结构,又向跨境电商公司推荐同款产品。后期改良了工艺。都成功收 到尾款。 在上海展会上向波兰客户mester.G介绍了这款产品,随柜寄样,推荐了改良款,发 了PI,受俄乌战争影响合作进展缓慢,关系良好。 其他合作外贸公司2家,户外铁架硬皮椅子,休闲办公椅。吧椅开发客户一家,澳洲 外贸公司。 澳洲跨境电商公司有长期联系,另外电话沟通联系良好客户CLS.Svendsen。

2018年05月 — 2022年05月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

核心职责与业绩:​ ​ ​ 1.全域内容矩阵搭建与粉丝增长​ 品牌塑造与内容生产​ :主导品牌新媒体矩阵(公众号/抖音/垂直网站)的内容策 划,基于FAB法则和场景化叙事,撰写产品文案500+篇,植入环保健康、品质工 艺等家居行业核心卖点,公众号月均涨粉15%+​ ,咨询打开率提升40%; 有接洽保利集团的项目咨询并将信息整理交给业务部门。 短视频全流程制作​ :独立完成视频脚本策划→实拍(产品工艺细节/使用场景)→ 剪辑→发布,制作“产品拆解测评”“空间装修搭配灵感”系列视频条,单条最高 播放量50万+,引流至私域客户200+。 ​ 2.整合营销活动策划与流量转化​ 线上线下联动促销:策划“全屋焕新展销会”活动,设计“线上发布→线下体验→ 现场核销”: -信息流广告投放:制定“家具行业词+装修人群包+经销商分享经验”策略​ (关键词:全屋定制、家居装修); -线下活动赋能:联合门店打造“沉浸式样板间”,结合AR技术引导顾客体验,​ 活动期间线下客流量增长120%​ ,连带销售率提升35%; ​ 3.B端传播与团队管理​ 行业影响力塑造:撰写产品主题文案及生产技术文案,投放至新浪家居、腾讯家居 等垂直媒体,阅读量100万+,吸引5家地产商询盘合作​ ; 公关事件策划:负责领导参观、行业展会等活动的通讯稿撰写与传播,稿件发布后 ​ 品牌搜索指数提升60%​ ​ ; 广告团队统筹:管理3人广告小组,制定季度投放计划,优化员工文案,团队效能提 升30%。

2013年06月 — 2018年03月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

​ 1.网店体系从0-1搭建与视觉优化​ 主导电商店铺全流程搭建(完成3000+款面料产品的体系化梳理,产品描述按“ 功能-场景-材质”三维度重构产品分类逻辑,提升客户选品效率40%; 深度把控产品视觉呈现​ :单独完成产品拍摄,主导设计“焦点图+参数表+场景 图”组合式详情页模板,植入FAB法则(属性→作用→益处)强化卖点,撰写全 部内容和产品文案; 制作高转化视频素材:首页视频和内容页视频等,包含“面料工艺解析”,“面料 不同场景表现”。 ​ 2.精准流量获取与客户分层运营​ 站外引流组合策略: 阿里广告投放:制定“关键词+人群包”双维度投放策略​ (材料百分比、提花工艺等),单月获客成本低于行业均值20%; -商业软文矩阵:撰写行业垂类软文,投放至行业垂直媒体; 客户精细化管理:建立客户标签体系(如“批发商/设计师品牌”),通过跟踪询 盘客户,分层推送定制化方案(如提供色卡寄样、MOQ灵活调整),客户留存 率65%​ 。 ​ 3.生产协同与B端转化赋能​ 从线上询盘到线下转化闭环:针对高意向客户(标签:批量采购/定制需求), 提供​ ​ “线上选样+线下展厅体验”服务,年度引导​ 50+客户实地参观展厅, 其中20家达成合作;

2008年06月 — 2013年04月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

全流程客户开发与管理: 主导目标客户电话开发及上门拜访,​ 提报方案,现场演讲,客户转化率提升 30%,年度签约协议15份​ ,单个客户平均合同金额8万元。 独立完成客户需求分析、方案提案及合同谈判,客户留存率达68%。 从基层到主管,有带新员工3人,帮助梳理业务流程及展业技巧,针对员工本身 性格和知识体系进行培训和能力提升规划。 品牌整合营销策划与执行: 参与3个品牌客户的网络整合营销项目,覆盖策略制定、文案生产、自媒体推广 、数据监测全流程。 关键成果: 内容生产:​ 持续输出文案,短视频,图文素材等; 传播效果:​ 活动曝光量累计500万+,粉丝增长率提升40%; 自媒体运营与品牌建设: 统筹企业多平台(如微博、知乎、B站)账号运营,制定月度内容规划,​ 粉丝 总量增长从0至10万+; 优化品牌网络声量,​ 负面舆情下降60%,​ 搜索指数提升。