职业经历
工作经历
2021年09月 — 3000年01月
市场/广告/公关,市场营销,海外市场
- 负责欧洲市场渠道零售管理，推动体育营销赞助项目落地。 - 制定并优化活动方案，确保执行效果符合品牌预期。 - 与海外供应商紧密协作，完成展台设计、制作及现场落地。 - 全面负责产品全生命周期管理，提升市场竞争力与销售额。 - 制定并发布零售营销手册，规范市场操作流程，提高团队效率。 - 主导体育营销活动方案的设计与实施，强化品牌影响力。 - 编制全生命周期操盘规范手册，为团队提供标准化操作指南。 - 深入海外市场一线，监督并保障各项业务顺利落地。
教育经历
环境与食品经济学
2016年09月 — 2019年01月
项目经历
2023年11月 — 2024年08月
▪ 战略定位 突破传统促销逻辑，以体育IP赋能终端体验升级与跨国协同体系验证 ▪ 核心突破 沉浸式场景构建：慕尼黑、柏林4家旗舰店主题改造。 跨国资源调度：建立三级应急机制解决23项突发问题，物资100%准时交付 长效资产沉淀：输出欧洲终端SOP工具包，终端样机选品指引，体育营销活动玩法指引 ▪ 直接战果 德国活动门店冰箱销量↑25%，终端合规率100% 机制复用至后续体育营销项目 德国终端成为集团内海外市场标杆
2023年03月 — 2023年11月
建立六阶段GTM流程（市场洞察→产品定位→渠道策略→定价管理→终端执行→效果复盘） 开发双语版《新品全球GTM执行方案总部版》 实施总部/大区/国别三级协同机制，成功完成8个国家市场的新品上市，目标达成率100% 跨部门决策周期从21天缩短至15天，效率提升28.6%
2022年09月 — 2024年09月
终端建设全流程管理 - 政策体系搭建：依据市场体量、占有率及定位，筛选年度重点支持市场；制定涵盖核心KPI、支持维度、兑现规则等7大要素的政策方案。 - 动态管理机制：构建S级/A级门店优先投入机制，执行“月度例会跟踪+季度核算+半年/年度复盘”三级监控体系，并通过照片核验与海外巡检确保终端标准化。 - 数据驱动决策：绑定全球12个市场500+终端的核心经营指标（销量、销额、出样、毛利率等），每月生成数据月报，包含同比环比分析、问题诊断及改善追踪。 量化成果： - 执行效率：政策方案按期落地率100%（2024半年度），终端检查响应速度提升40%（照片回收周期≤3天）。 - 经营指标：2023全年政策综合完成率95.5%，2024半年度单店综合产出提升23%，高端产品月均单店产出提升50%。 - 市场表现：重点市场额占率连续两年同比增长，综合价格指数提升4个点（2024H1）。 - 长效机制：沉淀《全球终端管理工具包》 核心价值点： - 系统化闭环：实现从政策制定到过程管控再到结果核验的全链路管理。 - 强数据绑定：所有资源投入与销量、毛利、出样等经营指标刚性挂钩。 - 敏捷迭代：建立月度问题发现、改善与验证的快速优化机制。
TA 的技能服务
该人才共 1 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「Clara」查看。