sophia

2025年04月 — 2025年12月

销售,销售,销售工程师

1. 负责浙江、福建地区高校市场开拓，累计开发新客户70余家，成功推进13个重点项目落地合作。 2. 主导核磁与超导量子计算机产品销售，为高校科研团队提供定制化技术解决方案。 3. 维护客户关系，协同研发部门完成售前技术对接与方案设计，精准传递需求并推动产品匹配。 4. 逻辑清晰，心理素质良好，具备较强抗压能力与持续学习韧性，热爱科技领域，踏实进取，勇于应对挑战。

2019年06月 — 2020年08月

技术,销售技术支持,售前技术支持

工作业绩:完成三个车联网项目解决方案设计与落地,参与讨论本行业标准制定,并提供技术思路。 工作内容: 新产品规划:项目客户需求分析,产品功能定义,V2X的具体项目应用场景设计和制定完整的产品解决方案。 新方向调研:基于已有的技术、产品和方案的基础上,拓展新的方案;打造新解决方案并申请不同类型的课题。 对内提需求:给研发提需求,讨论平台架构、编写接口设计(车联网信息平台、RSU管理平台)、共同攻克业界难题。 对外给方案:与客户深度沟通,挖掘客户需求,提供智能网联方案、车联网方案。

2018年07月 — 2019年06月

技术,销售技术支持,客户成功

工作业绩:维护巴基斯坦大项目(整体建设期为3年),与其他“一带一路”国家交通项目开发与签单 工作内容: 客户拓展:与交通行业各企业相关业务部门沟通,了解公司潜在需求,介绍公司情况、项目经历等,积极促成合作; 协议制定:处理与大客户的合作过程中的问题,基于产品规格细化软件类产品价格,配合高层拟定与华为战略合作的 第二次框架合作协议(三/五年签订一次),负责编制技术、商务书,参与华为公司合作协议签订等工作。 项目管理: 1.体验设计:根据华为海外客户的项目需求,配合华为进行场地验证方案设计,提供电警、卡口和安装 位置的选型及优化方案,协助布置验证场地; 2.方案拟定:结合路网交通的应用场景,调整技术支持、研发、测试等人员提交的自研产品文档、技术 标配书等材料,形成全新海外版智能交通行业解决方案,参与华为公司的终稿讨论,进行定稿; 3.项目协调:安排项目回款排期,作为大项目经理合理调配资源,协调技术人员、工程经理、项目经理 之间做沟通,推动项目按时交付; 4. 质量管理:负责自研软件和信号机产品,以及供应商的产品的安全红线测试工作。审核软件测试用例,跟 踪系统bug改进情况;依照华为对产品规格和安全机制要求,与供应商沟通改进方案,协调公司、供应商、华为间的关 系,保证智能交通类产品能顺利通过安全红线测试; 5.售后管理:拟定SLA,收集、反馈项目前、中、后期阶段问题,协调各部门解决; 6.培训支持:审核培训材料,设计培训后的考核评估,为海外培训工作提供支持; 7.供应商开发:围绕交通行业的发展趋势和技术选型的要求,与供应商沟通了解其产品性能、成本、资质信息等,评估交付 时间、质量等内容,筛选目标合作供应商,为合作洽谈提供支持和参考。

2013年02月 — 2015年08月

技术,其他技术职位,其他技术职位

工作业绩:在岗40个月期间,负责近100个县市区和400多家省级单位互连网址资源规划业务,近千台服务器与交换 机业务的系统维护工作,及时处理应急难题,三年期间出色完成信息保障工作。 工作内容: 环境建设:参与信息保障中心的整体建设。组网方案、软件平台、硬件搭建部署等。例如:收集各省、市和单位的网络 布局需求,配合运营商审核建设方案,参与网络布局规划和服务器、交换机等部署,保证网络顺畅; 平台建设:参与门户网站、电子政务公文传输系统平台的建设; 1. 产品立项:调研各单位和处室的公文传输需求,与方正国际等第三方技术公司合作进行需求分析。制 定产品方案,设计产品原型框架,梳理业务流程,确定功能逻辑和实现方式,编写需求文档; 2. 产品研发:制定项目排期,平衡各方需求,合理调配资源,协调处理各类重大问题。制定测试功能点标 准,负责功能阶段性验收,提交文字类验收报告,及时跟进并改善产品使用体验和效果。 应急支撑:全天监控全网的状态,排查断网原因,及时恢复网络互联工作;软硬件维护华为政务云服务产品,划 分资源,安装、调试操作系统等操作,提升现网运维能力。

2011年11月 — 2012年12月

技术,技术项目管理,项目经理/主管

1. 参与多个信息安全等级保护（三级）项目，独立完成安全测评并输出完整的测评报告。 2. 针对发现的安全隐患，提出专业整改意见，有效提升系统整体防护能力。 3. 报告内容逻辑清晰、依据充分，获得客户与监管机构高度认可。