轩辕

计算机信息管理

2012年09月 — 2015年04月

2018年09月 — 2019年04月

项目介绍： 公司作为阿里金牌服务商，与阿里总部签订直钻服务合作。 个人负责直通车线，数码、日用百货品牌集合推广。 项目角色：类目车手 项目业绩： 单日超百万消耗的记录，类目 ROI 保持前列。 ———————————————————————————

2019年04月 — 2019年09月

项目介绍： 厨卫类目，淘系C店店长，负责店铺运营。 项目业绩：接手以后实现销售逐月增长，店铺从第三层级跃升至第五层级。 ————————————————————————————————————————————

2020年05月 — 2021年06月

项目介绍： 1.店铺的选品、测款工作。 2.店铺的规划、数据分析、优化、推广工作。 3.产品标题、价格、促销、活动、上下架等，日常维护工作。 4.售后反馈调整及优化。 5.产品选品、主推方向策划及年度业绩制定。

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项目介绍：外星人电解质水，天猫旗舰店站内外推广。负责整体项目的工作，与客户对接汇报，策略规划等。 项目业绩：1.618前后配合运营节奏逐步提高增加力度，充分预热爆发 2.7月主要稳住提升 roi ，月底超品日正值品类热销阶段，roi 提高 3.8月主要维稳、拉新、测试，9月划算节，消耗增加。 4.10月份进行双十一第一波预热，平台竞争压力大，消耗提升较多，11月1日爆发当天效果不理想，降低投放力度和预算，维持 roi。 5.双十一大促第二波效果较好，适当提升预算，整体11月预算较为紧缩，暂停表现相对不好的渠道。

2021年06月 — 2022年04月

项目介绍： 天猫超市食品类目，月推广投入20万左右。负责站内推广，推广素材规划制作，与客户保持良好沟通。 项目业绩： 1.接手前6月份整体是 3.59的 roi ，接手后直接提升到6以上 2.7、8、9月份数据较为稳定，消耗逐步上升。 3.10月份针对双十一大促，重点进行预热，加大预算。 4.11月份主要上半月在双十一大促收割期，下半月有吃货节，流量爆发增长较多，roi 也突破了全年最高值。 5.12月份也是品类增长较多的时期，目前在保持整体 roi ，针对双旦礼遇以及年货节等活动进行素材以及力度方面的调整。

2022年02月 — 2022年10月

项目介绍： 方太担任京东旗舰店、FCS 店铺双店铺项目经理。 隅田川、麦斯威尔负责咖啡类品线站内外投放。 主要负责京准通站内外投放全局把控。 ① 采用多渠道投放可以有效增加产品不同形式的曝光，有效平衡 cpc 点击成本，以及带来更多的 gmv 产出，本次出计划中的快车京速推渠道外，尝试用触点进行投放，并且密切关注转化效果； ② 及时根据转化情况控制各渠道计划的预算，避免在转化不好的情况下跑太多预算而使整体 roi 下降，基本保持 roi 在平稳的状态； ③ 对于每个 sku 进行单独跟踪投放，在调整计划以及拆单统计数据中把控较为清晰，避免出现产品数据混杂的情况；

2022年06月 — 2023年02月

项目介绍： 京东水饮品类自营店，店铺主要负责人，对店铺运营，活动规划，站内推广，会员营销，供应链进行全局负责。定期进行周度，月度汇报总结。 1.1L小青柠从新品阶段开始做细致规划，包括竞争分析、优惠促销制定、产品利益点露出曝光、规划跟进补货计划，销量不断增长，帮助店铺实现GMV突破。产品单月销售突破10万，年货节期间冷藏饮料行业排名前十。 2.店铺行业排名从6月第14名，上升至目前第7名。主推品小青柠最高单月销售10W+，鸭屎香7W+。 3.会员营销部分搭建完善会员体系，会员总数从6月2W+增长至当前24W+，会员成交额从10%上升至30%。 4.推广端体量转化双增长，6月消耗1.7W+，成交2.7W+，12月4.9W+，成交14.7W+，消耗增长2.8倍，成交增长5.4倍，ROI从1.58上升至3。 5.双十一大促销售额15.8W+，同比去年增长36%，转化率从4.1%提升至9.3%。

2023年02月 — 2023年04月

项目介绍： 负责京东渠道三星家电官方旗舰店的运营工作，以数据分析、节点复盘、活动促销、素材设计沟通等为主。 项目角色：店铺运营 项目业绩：经过标题优化，推广引流，配合客服引导成交，产品搜索词排名中持续稳定上升（35→稳定 TOP10），培养店铺潜力爆品。