职业经历
工作经历
2023年08月 — 2025年02月
运营/编辑/客服,内容运营,直播运营
根据品牌战略,制定直播项目整体规划和运营策略,包括商品策略,营销企划,投流策略,视觉效果等,带领团队达成经营目标。 统筹管理6人运营团队及主播。负责直播项目运营管理工作,逐渐搭建标准化直播运营体系,对直播GMV,利润及人效等关键指标负责。负责跟进部门协同项目的落地工作,协调并推动各部门。 与品牌保持良好沟通,解读承接品牌的需求,确定项目推进方向,输出与目标相对应的解决方案。制定拆解直播间年/季/月度销售目标,定期制作、分析、汇报日报,周报,月报等。 监测直播种各项数据指标,实时调控直播间,跟踪主播的业绩数据优化主播,定期进行反馈复盘,进一步优化直播间,提高各个直播间的转化。 根据达人产出进行分类,区分相应货盘,并制定达运招募Brief,安排相关运营进行达人招募,对头部达人数据进行跟踪。 负责整个项目的投放工作,包括自播,达播,短视频,POI等。监控分析投放效果,优化调整投放方案,拉升ROI。对投放成本和效果负责。 负责0-1的起号,输出整体运营策略,撰写品牌运营方案。
2022年12月 — 2023年08月
运营/编辑/客服,内容运营,直播运营
负责3C快手直播间老号重启;抖音3C产品从0-1账号搭建。负责直播日常维护及直播的整体运营; 负责直播前的工作准备,直播中上下链接、改价商品、修改库存、发福袋、直播水军、中控台、实时分析直播间把握节奏;负责监控并记录直播数据,评估直播效果,持续优化与完善直播流程,优化直播效果; 通过直播大屏中的数据分析、复盘并制定计划,优化主播,产品,话术等。熟悉小店随心推、抖店巨量千川投流、制定投流机制; 研究发展趋势,竞品动向,抖音玩法,优化直播脚本策划思路,活动方案,直播时间,使用抖音和第三方插件分析同行商家数据道路拆解并制定计划(抖音,飞瓜,禅 妈妈,灰豚,考古加等),寻找有效风格和传播计划,促进产品销售转化;
2022年04月 — 2022年11月
运营/编辑/客服,内容运营,直播运营
负责直播间搭建,场面控制,直播过程中和主播、粉丝互动,发好评带节奏,及时处理及屏蔽不好的评论,调节直播氛围及产品卖点补充; 对直播过程中主播的 意图有敏锐的反应和配合,对粉丝购买心理有一定的掌控和调动能力;管理抖店的货物上下架,直播后台改价,后台运营数据分析及输出结论; 每天记录完成直播数据表,复盘每次直播,持续创新优化。
教育经历
计算机科学与技术
2022年03月 — 2024年07月
项目经历
2025年01月 — 2025年01月
自然流起号直播稳定中层, 直播数据概括:直播流速500-1W, 直播间停留人数稳定破百,场观5w-10W, 粉丝关注4%,灯牌2%左右, 互动大概5%,停留40秒左右,成交转换率2%,UV价值1.8;
2025年01月 — 2025年01月
0-1起号,开播第四天突破百万,月销售突破2000w+。 直播前产品话术引导、直播道具、样品准备,制定推广策略和投放计划,并负责执行; 直播中全程监控直播动态,把控直播节奏,提升直播间的气氛和活跃度。 直播后复盘分析直播效果,提出解决方案及优化建议,提升直播间流量和ROI。根据主播分时段数据进行优化调整。
2025年01月 — 2025年01月
日播四小时,GMV从3000-4000提升稳定至场均6-7w。 根据商家货品进行组品,排品,优化商品,提升直播间销售,拉升直播间流量,促进复购。 与投放沟通投放策略,通过A/B测试进一步拉升ROI,筛选投放素材,控制投放节奏。 撰写日,周,月复盘,实时调整直播间画面,主播节奏,测算引流品,福利品发放数量。 把控主播憋单,促单,上架,二次促单节奏,进一步拉升直播间人气。
2023年08月 — 2025年02月
饮品类目 负责4个矩阵账号0-1的搭建，三个月内月GMV突破100万。目前稳定在矩阵账号月产出200w+，核销率58%。 达人撮合业务，根据不同策略对纯佣达人和付费达人进行分配，稳定每月产出300w+，根据不同等级达人进行不同货 盘的分配。 自运营达播账号，0-1起号，三个月成为LV7级达人，月稳定在100w+，饮品赛道单场突破40w+。 各渠道的本地推投放，自营账号大场策划及投放。 天福号，非常顺，三十六味匠猪蹄 与品牌对接货盘组品，商品头图的跟踪拍摄等。 各个品牌POI认领，店铺抖音账号装修，商品上下架等。 抖音账号的0-1起号，品牌前期达人种草撮合方案。
TA 的技能服务
该人才共 1 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「戴玮」查看。