关先生

2017年11月 — 2025年08月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

工作职责: 在职期间负责集团营销管控、前期产品定位、项目操盘、标准化制定等工作: 一、集团营销管控: 1、依据集团经营指标对各区域、城市、项目公司下达年度KPI,包括不限于年度销售额、年度回款额、各类产品均价实现率、营销费计划等; 2、全面负责所属区域内的项目营销工作,配合营销负责人对项目销售、策划、渠道进行管理、指导及监督,并定期驻场办公; 3、针对各项目统计的产品去化情况、费用支付情况、均价实现情况等制定有效合理的营销策略,实现高速去化、提高项目利润; 4、审核各项目的营销大纲、年度营销方案、阶段性营销方案及重点活动方案等,并提出有效建议,监督落地执行情况; 5、组织各项目复盘工作,审核复盘报告并提出有效建议。 二、前期产品定位: 1、在职期间共计完成项目投拓决策报告30组,完成尽调工作45次,深刻了解各类产品(刚需、改善、商业、旅游度假等)定位逻辑; 2、2017年配合投拓部门通过收并购成功获得广东阳江市三地块、保定清苑地块。 三、项目操盘: 1、2018年任命为阳江区域营销负责人,负责阳江京汉君庭项目营销工作; 2、主持项目的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务; 3、对销售现场的整体监督、管理与控制; 4、2018-2019年项目共计完成签约额10亿元。 四、标准化制定: 1、配合研发设计中心完成产品标准化1.0版本并落地执行; 2、完成集团营销标准动作手册并落地执行。

2016年03月 — 2017年11月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

薪酬状况: 36万 元 / 年 工作职责: 在职期间全面负责大厂潮白片区策划工作: 1、制定各项目整体营销策略思路及阶段性推广思路并组织执行; 2、负责执行孔雀城系列产品的营销策略管理、监督、指导及重点项目参与; 3、负责整个潮白片区竞品市场的研究工作; 4、负责对客户及市场趋势的研究,并提出产品创新的方向建议; 5、负责整合线上线下、内场外场的各方资源,有力开展项目的推广工作; 6、负责编制及审核各项目重点营销报告,包括不限于前期可研定位报告、年度营销策略报告等; 7、负责策划团队的日常管理工作及项目复盘工作。

2013年12月 — 2016年03月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

工作职责: 在职期间负责张家口市”京北桑干新城“项目总体营销策划工作: 产品简介:京西北区域首席豪宅、城市综合体 1、策划团队的管理及日常策划工作的安排、把控及验收; 2、项目前期可行性研究报告、产品定位、产品设计建议; 3、项目市场调研及市场分析,项目客户分析; 4、项目营销策略报告的撰写、把控及验收; 5、项目推广方案的制定、把控及验收;媒体及渠道资源的整合、分析及推广、项目销售物料的制作、把控及验收等、售楼处装修等; 6、与乙方代理公司、广告公司等服务商的对接及工作把控、验收等; 7、项目营销活动的制定、组织及管理。

2011年05月 — 2013年12月

房地产/建筑,房地产规划开发,房地产策划

工作职责: 1、收集有关房地产的信息,掌握市场动态,分析销售和市场发展状况; 2、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行分析; 3、负责制定营销策划方案和销售计划、推广方案等。负责营销活动策划、组织、实施; 4、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理; 5、项目整体包装调性的把控以及制定; 6、销售人员的培训以及考核。 工作业绩: 在职期间操盘项目: 九洲·溪雅苑(房山) 12.5—14.5 总体量40万㎡ 月均销售额3000万 旭辉·十九城邦(廊坊) 13.5—14.5 总体量50万㎡ 月均消化70套 旭辉·御锦(通州) 14.1—14.5 总体量9万㎡ 月均销售额6000万

2008年07月 — 2011年04月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

工作职责: 1、维护地产类客户,准确把握客户的需求。熟悉项目前期定位及后期营销策划及执行,具备进行策划报告撰写与独立提案能力; 2、根据项目进度,制订广告投放策略,保证媒体投放价格的合理性和媒体组合的科学性; 3、根据项目营销战略,提出项目推广、新闻和广告等营销方案的整体规划。协调、整合公司的各种市场推广资源,组织协调公司产品的宣传推广活动,确保宣传推广目的达成,保证企业公关形象的统一传播; 4、和项目销售团队沟通,定期撰写市场调研及分析报告并实施各项发展计划,对各项目既定方案和计划的执行情况进行跟踪,根据反馈对整体营销推广方案进行总结与调整; 5、管理团队工作,把握项目节奏,制定工作排期,确保推广工作顺利进行。 工作业绩: 在职期间独立完成以下项目的全案广告工作: 合肥绿城-玉兰公寓;银川京能-天下川;银川银大-荷兰印象;沧州荣盛-兰亭苑;沧州荣盛-荣盛国际购物中心;天津光耀东方-光耀东方文化广场