职业经历
工作经历
2022年06月 — 2025年02月
运营/编辑/客服,内容运营,内容运营
稳健产品营销:负责在蚂蚁&天天等重点平台进行稳健产品营销,结合三方平台用户特色&产品特色,制定不同运营策略以提升 产品销量。具体包括与蚂蚁稳健资产对接促进产品调研、营销材料陪伴内容制作、同类竞品监控、平台营销活动对接等。 1货架持有期产品重在抓住新客流量:运营通过连接客户行为和业绩关联度,与投研人员及时沟通,最大化提升销售效率,最 终达成产品H1在同类规模增量第一; 2老牌全开短债重在持续引导用户复购:此类产品有牢固用户基础,加上产品业绩较为稳健,核心是通过陪伴、活动等手段持 续引导复购,以老客影响撬动全新流量; 3特色新品重在结合特色加以引导:如限购+定投引导,自运营阵地创场景,持续深化用户对新品认知,从而形成用户复购心智, 推品以来成为定投人数增长TOP1的产品(2024H1单平台定投人次9万户,定投总金额6kw元)。 蚂蚁平台运营:负责平台所有中心化场景运营,通过场景共建、内容供给等方式争取平台资源位。根据市场行情向平台推品, 争取产品外透几率,从而提升机构新客。 1权益中心化场景:2023年在顺风车&热门板块等权益场景共外透30余次,上基金大卡10余次,新增新客数3万户;其中顺风车 中车率为53%,热门板块上榜率为76%。 营销材料制作:负责部门重点产品营销材料制作,结合市场行情&热点&用户心智,挖掘产品营销亮点。 1结合重点主推产品,制作营销材料,平均每月覆盖10-15只产品,平均点击率对比提升10%; 2根据产品类型不定期总结用户爱看的亮点营销内容,同时制定部门内营销材料制作SOP,拉齐各渠道个性化材料需求响应度。
教育经历
金融硕士
2020年09月 — 2022年06月
项目经历
2024年01月 — 2024年09月
负责部门重点稳健产品营销,2024年上半年通过日度分析客户行为、蚂蚁稳健货架流量分配规则、周度复盘等,使产品业绩非同 类第一的前提下,达成同期同类规模增量TOP1。 1通过日度销售数据分析客户行为和平台流量分配规则,与投研团队合作,确保在关键时刻释放收益,多次达成在周二单品销量 破1亿的成绩; 2每周复盘策略与营销数据的相关性,及时调整优化营销活动,致力于提升用户的持仓体验感从而提升复购率;2024年前三季度 该产品老客购买占比达37%。
2023年01月 — 2023年03月
首次主导平台218开门红活动,核心目标为通过中心化流量为机构获取新客。最终获取7.9万新客,单客成本仅1.3元/户,是近3 年大促活动来获客成本最低一次 1在主会场参与的20家机构中,我司是唯一一家无品承接的机构。为承接流量,联动财富号直播间粉丝群等阵地策划系列活动, 最终获取7.9万机构新客,相较日常提升334%;新客GMV转化达6.01亿元,相较日常提升551.1%; 2团队协作与项目进度控制:项目筹备初期正值特殊时期,所有同事居家办公,定期组织项目会议,更新在线文档,便于信息实 时更新和共享。
TA 的技能服务
该人才共 1 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「郭雪」查看。