段冬

2024年04月 — 2024年09月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

内容: 1. 带领3人团队,从0~1搭建链路,通过字节系媒体,获取餐饮连锁类咨询的用户线索。 2. 设计整体获客变现链路,撰写高转化率的广告脚本,并深度参与广告的拍摄和剪辑工作,提升 广告效果。 业绩: 1. 日均获取餐饮连锁客户100+,成本低于大盘均值15%,连锁餐饮门店线索有效率超60%。 2. 获取付费培训餐饮客户60+,其中虚拟教育类商品获客ROI为0.8,成交一单咨询客户。

2022年05月 — 2024年01月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

内容: 1. 主导九零门社群在抖音平台的用户增长和运营变现策略,负责投放获客策略的规划与实施。 2. 设计整体获客变现链路,撰写高转化率的广告脚本,并深度参与广告的拍摄和剪辑工作,以提 升广告效果。 3. 管理并优化DMP人群包和广告素材,通过持续优化降低获客成本。 4. 协助社群月度访学交付,积极参与全国范围的顶尖名企交流学习,提升专业技能和视野。 业绩: 1. 成功吸引大量超高净值客户(对标长江、中欧等知名商学院),通过广告投放为社群实现月度超 百万级流水的目标。 2. 通过对广告脚本和素材持续优化,获客成本降至行业平均的42%,在投放的早期阶段,30天 ROI超1:20,MVP模型搭建成功。 3. 通过不断优化投放策略,年度ROI达到1:5,显著提高社群的市场影响力和流水规模。 4. 创作出数个超级爆款素材,Ecpm排位同行业前五,每小时获客100+,预估日耗达40万左右。

2020年11月 — 2021年10月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

内容: 1. 带领4人团队,独立负责全新婚戒定制类品牌,从0到1的全部广告的策划与执行工作,负责在市 场中树立品牌形象,实现销量提升。 2. 撰写优质脚本,主导素材制作工作,在抖音/小红书/大众点评等媒体进行投放。 3. 持续优化投放策略,通过融合爆款视频+本地化元素投放的方式,完成每月客户量增长目标。 4. 推广数据归因,投放策略优化,并给予前端销售部门精准数据指导。 业绩: 1. 实现杭州单店月销售额从0增长至100万,显著提升品牌影响力,月度ROI达到1:8的优秀成绩。 2. 在小红书平台上,参与部分爆款图文的产出,获得有效互动达到几千到几万不等,提高了品牌 印象力,降低了咨询成本。

2020年04月 — 2020年09月

技术,技术项目管理,项目助理

内容: 1. 根据公司战略,组建事业部自有流量工作室,带领5人团队,完成自有流量增长目标。 2. 负责字节系媒体和微信公众平台的推广及运营工作,获取成人教育MBA课程线索。 3. 独立设计和创作创新的广告素材及脚本,针对特定的目标受众进行优化,以提高广告的吸引力 和转化率。 4. 通过数据分析,持续性对广告投放监控和分析,A/B测试来优化广告素材和投放策略。 业绩: 1. 成功带领团队完成月度买量目标,个人单日线索600+,实现事业部部分流量供给。 2. 创作出数个日消耗达10万的爆款素材,月度ROI达1:4,月末排位处于集团Top15%水平。

2019年03月 — 2020年04月

市场/广告/公关,推广/投放,信息流优化师

内容: 1. 系统的学习,一款产品从买量初期,到爆发期,以及平稳期的投放思路及策略。 2. 负责公司代理的游戏产品在头条系,快手系平台的投放,如SLG卡牌游戏(末日、城战),重度 RPG(类传奇)游戏等。 3. 负责KA客户(全国重点客户)的产品投放工作,为客户制定投放计划和创意策略,包括素材制 作和账户结构优化,撰写投放方案,日报及周报等。 4. 在广点通和微信MP平台上,负责多个客户账户的信息流广告投放,如斑马思维(K12)、团油 APP(付费APP)、弹个车(APP投放)、平安保险(线索类)等 业绩: 1. 通过对巨量引擎的研究与创新,完成了单账户日均消耗10万,月累计消耗超170万,日均买量 5000+。要求回本周期两个半月的产品,只花了一个半月就完成回本,月纯盈利过65万。 2. 通过挖掘用户需求,持续性的A/B测试素材,斑马思维、斑马英语等投放项目日峰值消耗超过 20万元,月累计投放接近180万。 足球运动、AIGC发展、非常规流量增长玩法。 兴趣爱好