Marco

2023年01月 — 2024年09月

市场/广告/公关,其他市场职位,其他市场职位

工作描述：负责“火眼审阅”产品的设计优化、市场策略、营销推广工作,提供可落地方案,确保产品上市成功。 1、调研分析：定期对消费者、企业/渠道客户调研,收集和提炼竞品、行业、消费行为等。 2、品牌升级：根据企业战略方向、产品销售主张、购买决策等,主导完成品牌定位、广告语确定,解决初期定位、命名、广告语找不到抓手、不够聚焦等问题。 3、产品包装：主导产品规划和营销包装,通过命名解决产品价值可视化;官网建设、产品PPT、产品折页、解决方案PPT、客户案例、营销专题页等营销包装。 4、品牌营销：协助领导制定年度营销日历,通过数字营销、社交媒体营销、媒体投放、公关传播等营销形式,实现市场声量和品牌优势。 工作业绩: 1、SEO：提升百度、必应、360、google等主流搜索引擎排名至首页,官网有机流量提升7倍。 2、SEM：通过5万元广告投放,转化160条商机,实现196万元销售额,投入产出比做到1:39.2。 3、内容营销：策划营销内容,包括企业动态、产品功能、客户案例、解决方案,全网传播超60万。 4、社交媒体：负责知乎、小红书、百家号等平台运营,全网传播超28万,拉新种子用户3万。 5、会议营销：策划产品发布会、线上线下渠道沙龙,拓展5个渠道伙伴,促成与百度、美团、金山办公等头部企业合作。

2021年10月 — 2022年12月

运营/编辑/客服,高端运营职位,运营经理/主管

工作描述:负责车主软件“记路者”的产品营销和用户拉新运营工作,推广流量充值、汽车用品、洗护和保险等服务。 调研分析:定期对消费者调研,收集和提炼竞品、行业、消费行为等。 产品包装:主导官网建设、产品PPT、产品折页、解决方案PPT、客户案例、营销专题页等产品包装。 品牌营销:通过内容营销、活动营销、社交媒体营销等营销形式,实现用户拉新和产品销售核心目标。 产品营销:根据车生活业务方向,推动APP用户画像标签优化,修正平台数据漏洞,完成自动化推送产品上线,结合营销活动完成18%业绩增长。 私域运营:通过整合微信生态流量,包括服务号、视频号、小程序和社群等方式,搭建公司流量池体系。 工作业绩: 用户拉新:搭建抖音/视频号/小红书/官网/APP等营销渠道,产出180+条视频,全网传播超37万,拉新用户30万。产品营销:策划洗车折扣、保养优惠、拼团等活动,实现流量续费1900万元,同比增幅18%,并带动产品销售36.8万。

2019年03月 — 2021年08月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

工作描述:负责用户增长和用户运营工作,完成拉新获客、转介绍。降低成本同时提升ROI 产品运营:通过内容流量产品和学习效果外化产品运营获取leads。 活动运营:通过社区活动、拼团、组队、抽奖、PK等各种活动玩法低成本获取leads。 私域运营:通过整合微信生态流量,包括服务号、视频号、小程序和社群等方式,搭建公司流量池体系。 工作业绩: 1、课程项目:Leads量单月超过6000,转化率超过8%,且获客成本控制在100元以内。 2、私域项目:搭建了从底层用户分层到中间层CRM数据,以及上层视频号/小程序/社群/企微的私域流量体系,提升流量效率和转化效率。

2017年09月 — 2019年01月

市场/广告/公关,市场营销,活动策划执行

工作描述: 需求沟通:与客户沟通,确认客户需求目标,明确策略和创意设计方向。 方案制作:独立完成品牌类、公关类等整合营销方案的撰写;围绕客户核心问题的挑战,主导推广方案;配合设计人员制作宣传物料,制定媒体计划,对方案的创意、作品概念、执行监督。 项目执行:组织执行沟通会,基于预算和宣传物料、营销通路进行分配,制定企业传播规划,对节点活动的执行提供策略、文案和创意支持。 工作业绩:与惠普中国、英特尔中国、字节跳动达成合作,统筹品牌服务日、会议巡展、新品发布会和代理商大会等大型活动。

2014年06月 — 2017年06月

市场/广告/公关,市场营销,活动策划执行

活动执行:协助主管执行市场活动,通过策划和组织提升活动效率和参会者满意度。 渠道对接:负责对接项目上下游资源的前期的联络与准备,利用微博、微信、短信和邮件等多元化宣传渠道,有效提升活动的对外宣传力度。 媒体合作:与多家媒体机构建立并维护合作关系,实现资源共享和互利,增强活动影响力。