colin

2020年06月 — 2022年08月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介投放

1，广告投放：通过百度、神马、字节系（抖音、头条、西瓜、火山）、腾讯系（微信朋友圈、腾讯看点、腾讯新闻）等效果广告投放，从互联网公域获取意向购房客户资源。 2，产品设计：基于房多多产品-多多云销，设计和迭代线索模块，包含线索自动获取，线索自动分配，经纪人效率分析三大功能。 3，数据监控：建立账户、广告计划、广告创意、行为兴趣定向、DMP人群包、着陆页、及线索到成交全链路的监控模型，制定决策依据，通过阅读数据及时发现问题并进行调整和优化。 5，团队管理：绩效考核设计、奖金制度设计、岗位间协同机制、日常工作定量、非日常工作下达和验收，OKR拆解和进度监控，新项目的发起、监控和闭环。 6，房源运营：建立房源资料库，含销控、销讲、笔记、文字、图片、视频等项目有关资料，为经纪人提供全面的房源资料。 7，内容运营：为公司视频号、经纪人朋友圈、经纪人微信群发等私域端口提供素材，激活私域流量。 8，开拓流量渠道，通过调研和测试，评估媒体渠道营销效率来决定去留，含百度、搜狗、神马、头条、抖音、微信朋友圈、网易等媒体。 业绩： 1.上海崇明岛大爱城：线索20250组，成本210元/条，成交170单。 2.启东恒大威尼斯：线索1947组，成本350元/条，成交23单。 3.广告投入570W，产出线索26000条，成交223套，收佣1614w，投产比1:2.8，费效比2.1%（按GMV），环沪分销行业排名前 五，崇明岛大爱城单项目排名第二。

2019年07月 — 2020年05月

运营/编辑/客服,高端运营职位,运营总监

1.广告投放：通过百度推广、360推广在公域获客。 2.房源运营：同步主力项目房源销控，收集和优化项目笔记，收集和优化项目视频、图片、文字等素材，提炼卖点，为经纪人提供优势房源和卖点素材。 3.内容运营：以楼盘网武汉站为基础，带领团队更新楼盘参数，楼市新闻、房产知识等信息，增加网站自然流量，优化投放获客效率 4.资源分配：通过分析经纪人在响应时间、约看效率、带看成功率、线索成交率等不同维度进行评估，合理分配线索，提升线索转化率。 5.广告承接：楼盘网武汉站各版位广告销售洽谈、对接上线。 业绩： 1.打通互联网营销+新房直销的营销通路。 2.搭建“楼盘网”的百度竞价、360竞价账户，日均获得线索40+、线索成本100元以下。 3.军运村项目：10月18日起-11月20日共计获取549条线索，线索成本约50元。 4.恒大文化旅游城项目：12月7日起-今共计获取155条线索，线索成本约80元。 5.恒大时代新城项目：8月22日起-今共计获取231条线索，线索成本约85元。

2017年05月 — 2019年05月

市场/广告/公关,推广/投放,网络推广

1.广告投放：百度、神马、搜狗三平台竞价投放，微博粉丝通广告投放 2.网络合作：与“得意生活”广告合作，含活动策划，文案输出，风险评估，效果复盘。 3.网络转诊：三方派单渠道运营，含关系维护、对单返款、活动对接。 4.垂直电商运营：悦美app、美团点评、天猫（阿里健康）运营工作。 5.活动策划：负责网络部的活动策划，文案创意、活动对接和监督执行等工作。 6.网站、服务器管理：管理医院pc+wap站服务器保障网站正常访问。 7.SEO：新闻源霸屏、搜索关键词下拉、相关关键词覆盖、搜索“问答知道”产品、地图产品、舆情监测，负面清除等。 8.数据分析：负责部门周、月、季度、年数据统计分析，网络部月业绩目标制定和kpi考核，分渠道、分项目的升单情况分析，其他需对效果进行评估的数据调取工作。

2016年06月 — 2017年02月

运营/编辑/客服,高端运营职位,运营总监

1.广告投放：百度SEM投放、品友DSP广告投放。 2.网络转诊：对接诺美尔、美呗、无忧爱美等渠道三方转诊。 3.网站、服务器管理：wap站、pc站策划、网站前端二次开发、服务器后台搭建。 4.CRM系统管理：基于医美行业宏脉系统，为院内提供数据和技术支持。 5.网电咨询管理：建立网电咨询激励制度、业绩考核制度、撞单分配制度等。 业绩： 1.医美垂直电商运营：成为武汉第一批入驻新氧APP的专业整形机构，打造了武汉首批10w+浏览量的整形日记。 2.经济公司主播转诊渠道发掘：16年直播元年，看准主播群体对于外形的硬性需求，与网红经济公司合作，对美女主播的整形需 求进行挖掘，为医院开拓了新的市场渠道。 3.开创美女主播直播的营销模式，在主播的粉丝圈内引发整形话题，引导顾客上门消费。开创整形项目置换直播模式，为医院带来口碑传播。

2012年02月 — 2016年03月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

1.广告投放：SEM竞价投放、陌陌信息流广告、DSP大数据广告投放。 2.网电咨询管理：建立网电咨询业务管理、KPI考核、奖金制度。 3.活动策划：网络营销活动的创意、政策、执行、复盘工作。 4.网站建设：wap站建设、PC站建设和内容运营工作。 5.微信营销：微信加粉获客、微信公众号运营。 业绩： 1.通过运营将2家医院业绩从0做到月均50万，ROI峰值1:5 2.建立完善的业务考核制度，提升协作效率、完善业绩分配制度、弥补管理缺陷。 3.抓住移动互联网风口，将营销重点转移至移动互联网，将医院网络业绩突破至历年高峰。