张琳

2022年08月 — 2025年04月

销售,销售管理,销售总监

作为谷歌客户的销售总负责人,负责北美客户管理和开发: 1, 对客户销售业绩负责。 2, 业务拓展和业务开发规划。 3, 销售策略制定及执行。 4, 销售过程和项目交付管理,平台资源拉通。 5, 销售团队培养激励及管理。 主要业绩: 1. 2022年和 2023年 连续超额完成销售额目标, 实现客户业绩145%的增长。 2. 开拓了新的产品线,无线充电WPC MPP Qi2.0产品在手机和汽车的项目推广,连接器,声学, 电容电阻等产品线的开发。 3. 建设美国和台湾,越南local服务的能力,多site生产规划能力。 4. 获得信维集团2022,2023优秀团队奖。

2013年05月 — 2022年08月

销售,销售,大客户代表

作为大客户策略经理,主要管理全球top10 的大客户(运营商,渠道商)的合作战略及规划。 负责大客户的售前讲演推广, 关键会议及活动安排及跟进, 会议内容审核及管理,大客户月度销售额跟进及分析,大客户季度投标等,来达到对大客户的策略管理。建立“铁三角”机制, 提升客户关系, 紧贴客户需求, 保证产品和开发,市场及销售策略完全匹配客户需求来实现销售业绩最大化。 参与IPMS和CRM流程的梳理及建设, 规范化管理客户需求。作为KaiOS/Fairphone的商务接口, 促进KaiOS/Fairphone产品在全球,特别是亚太的商业机会转化。 2016/7—2019/7:(有团队管理经验)Senior Regional Product Strategy Manager: 高级区域产品策略经理 作为区域产品策略经理主管,负责欧洲区域的产品策略和各区域产品组合管理。主导各品牌(Alcatel,TCL,Blackberry)及各产品线(手机,平板,穿戴,数据卡,IOT)对关键运营商的产品策略定义,投标和提供解决方案工作。洞察区域市场趋势,分析市场趋势及竞品分析,紧跟运营商产品,技术路标,主导运营商的季度投标,跟进运营商的项目启动,测试及TA出货。处理新客户的合同及商务事务。主导产品Business Plan和Business Case的沟通和策略,对区域年度的销售额和细分到客户,国家的大客户销售额负责。

2005年08月 — 2012年04月

硬件/电子/电气/通信,技术项目管理,项目经理/主管

(有海外工作经验,有团队管理经验) 2009.6 - 2012.4 海外事业本部NBU 全球项目经理 1.负责Nokia手机项目的开发管理及销售; 2.长驻印度分公司,监管印度分厂研发部门及产能规划,及新项目顺利导入; 3,负责自动化生产的设计与开发。 4. 负责管理Nokia北京业务的PM团队。业绩表现:出色完成项目的开发工作,持续获得客户的认可和赞赏;领导India PM team对新项目的导入负责。 2007.8~2009.6 在Nokia商务单元担任产品经理,主要负责Nokia金属产品的开发进度管控,镁铝产品新技术新产品的推广。包 括客户关系的维护。 2005.8~2007.8 在比亚迪精密制造有限公司诺基亚项目部担任项目工程师/主管,主要负责Nokia手机项目的研发与制造。在项目规 划、风险控制、进度控制与实施方面得到得到领导的认可。并学习到了国际知名企业Nokia的先进管理方法与运作方式。

2012年05月 — 2013年05月

硬件/电子/电气/通信,技术项目管理,项目经理/主管

2012/5—2013/5:光宝移动贝尔罗斯 ITDM 新技术开发项目经理 高端前沿技术项目开发管理,介入客户项目前期开发,与客户共同讨论确定开发方案,评估预算,制定详细项目开发计划,并带领团队 完成产品设计到交付的全过程工作,保证项目产品保质保量的按时交付,提供客户完善的R&D解决方案。对于项目技术瓶颈和紧急事 件,短时间定位问题和影响,最大化利用和配置资源,促进问题及时解决。严谨的项目风险分析和项目总结,保证项目经验传承。 主要业绩: 开发玻璃表面硬化特别处理的工艺,unibody平板电脑新技术,玻璃和金属模内注塑窄边工艺。IMT模内注塑技术。