Future

2019年10月 — 2023年04月

运营/编辑/客服,内容运营,新媒体运营

1. 新媒体运营：负责丝素蛋白生物高分子材料Silktech平台从0~1的搭建，开荒建设新媒体矩阵，开通凤凰、网易、头条、知乎、搜狐、百度、公号七大平台账号，0预算开展SAE工作——高垂直度的定向品宣。在入职后3个月通过10篇推文实现“材料关联品牌”的百度首页内容抓取，知乎首页推荐，单篇30万+次的曝光量，有效帮助公司实现“公知领域”触达，帮助高层获取高净值客户，其中包含两家融资方。 2. 企划：与行政主管共同完成公司制度与企划建设，与设计师共同完成公司品牌基建。根据直属领导要求，为公司提供市场、产品等层面调研资料和方向建议，定期陪同董事长参加高层会议，为其汇报内容做陈述补充，必要时提供数据内容支持。代表公司对接集团各板块业务，完成董事长安排的市场调研、公司尽调、分析报告等文书工作。工作近4年间，查阅数百篇期刊文献，完成市场调研报告39篇、分析报告27篇、其余简单调研、搜集汇报等文秘工作更是完成不计其数。 3. 市场/营销策划：根据以上制定业务架构，与营销总监推进执行（营销层面具备强学习能力+执行能力，入职后32天独立完成一个产品从包装开发到大货生产的项目管理与执行落地，配合营销部发展礼品供应链渠道，以相同配方开发压片糖果、饮液、固体饮料等剂型商品，满足不同行业客户需求）。后期参与多项组织层面工作，包括但不限于：实验室扩建，工厂建设，两大核心板块销售部异地建设等。此外，根据直属领导要求，无任何行业参考执行立项工作，参与工厂、实验室“生物基蚕丝、蚕茧”原材料采购标准建设工程。

2018年07月 — 2019年10月

市场/广告/公关,广告,广告创意策划

【工作内容】 调研浙江省科技型企业，与其共同探讨基于数字经济、数字产业创新方面的广告策划、展会策划、媒介投放等服务方案。工作内容为撰写方案并提报、制作标书/公函、执行媒介投放、政务公关等。积累丰富的政务资源。 【开发项目/客户】 1. 浙江省各地开发区项目组工作 合作时间: 2019.1-2019.10 项目描述: 担任AE，完成省科技局、发改委、国资委等单位委派任务，代表部门参与浙江省各大高新开发区规划、产业集聚建设、推广招商等工作。配合院长完成项目书撰写、客户接洽、公关接待、政务谈判工作。 2. 杭州市妇联下属民非组织社群运营 合作时间: 2018.10-2022.6 项目描述: • 微信公众号“她时代V、女人不哭”的原创推文、采编工作。扩张影响力，增加受众。 • 负责合作方品牌地推、活动策划总负责人，协调部门和外部公司之间的工作。维系公关资源。 • 时代Vip、女人不哭的社群运营工作。 • 负责企划工作，撰写品牌商业计划书、提报不同类型的客户开展合作。 • 某省级出版集团研学板块的合作开发方案策划与落地执行。

2014年02月 — 2018年07月

其他职位,其他职位,其他职位

【工作内容】 1. 供应链开发与运营:负责供应商引入谈判、合同签署、产品采购入库、库存管理、对账核销等完整供应链工作。深入了解供应商SKU，将不同品牌的商品成组推广，提高性价比。周期性向供应商申请赠品或销售政策支持，盘活库存，提高双方商品周转率。 2. 产品企划:从800多家客户中筛选出58家优质供应商，根据部门三个销售板块的用户属性，针对性选品，避免内部竞争。根据渠道属性选择产品规格、定价策略、销售套组，制定营销规划，根据利润空间制定激励返点，处理好供应商与公司之间的安全关系，防止销售资源外流，定期组织培训学习，维护公关。 3. 新媒体运营:独立运营微信公众号和为微商城，结合电商业务推广媒体供应链业务(媒体电商联盟)，结合供应链盘活积压库存。2015年独立运营账号(钱报有礼健康直购)电商业务营收67万。流量见顶后发展外部资源，与今日头条开展信息流广告合作，独立开拓，三月实现1:5的ROI。发展后期借助微盟转型为社群服务平台，通过关联推送营销信息，与健康顾问电销形成组合模式，通过邀约到店/邮寄试用两种形式，提升触达率，降低营销成本。 【开发项目/客户】 1. 地方台养生卫视供应链业务 合作时间:2017.11-2018.7 项目描述:与北京卫视BTV、贵州卫视医生开讲等养生卫视的公众号合作，首次推文产生的订单量超过7000组(2天内)，有效积累合作基础。双方在此基础上联名定制产品，以双品牌背书推进合作，寻求新模式业务。合作后期，我方客服中心接管卫视养生的售后板块，为其解决售后、复购等咨询问题，完成了最终的合作闭环。 2. 今日头条信息流投放 合作时间:2017.7-2018.7 项目描述:独立开发信息流投放业务，3个月测试+优化，最终实现单品ROI 1:5，被今日头条浙江分公司评为优秀案例并获得北京总部价值约3万的流量回报。 3. 扬子壹购供应链业务 合作时间:2016.12-2018.7 项目描述:与扬子晚报旗下电商平台——扬子壹购开展供应链合作。负责根据当地饮食习惯 联系厂家定制白酒，经半年磨合，完成单批次2万箱体量的供应链建设，逐渐发展为稳定营收。为公司内部成功孵化的供应链B2B项目，于当时受到集团领导高度关注。