周芹

2022年10月 — 2024年05月

市场/广告/公关,广告,策划经理

任职说明:省属国有控股大型文化高新技术企业,于分公司平台对接一线4个经营部日常营销工作,包括但不限于企业内宣、展厅包装、活动推广执行及销售业绩跟踪等,被评为2023年度“优秀个人”。活动创新:社区地推活动优化考核机制,组织公客联赛、积分赛、通关赛,将游戏中具有趣味性的升级模式运用到竞赛对抗中,细化激励单元,既让“能者多得”,又实现业绩月度环比增长高达36%。 异业合作:因广电5G品牌与三大传统运营商相比缺乏品牌优势,洽谈7所高校参与迎新工作,从方案制定到销售推广物料筹备,学校背书、打造全员营销氛围,有效提升师生对青春校园卡产品认知度。

2020年12月 — 2022年10月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

项目简介:康桥朗城,远郊刚需盘,高出周边竞品近2000元/m2,地缘客户有限,业绩区域TOP3。策略管理:结合区域利好、市场和客户情况提炼项目价值与核心卖点,售楼部落地“购房四大硬核逻辑”、“项目8大必买理由”等内容的展板、道旗包装展示,优化销售动线,极致打造现场销售氛围。渠道拓展:调整渠道方式,以武汉本土渠道为主,链接全国性渠道资源,组织多场看房团活动进行客户导流,单场导客100+人次,解决项目地处远郊、渠道受限及价格偏高等带来的去化难问题。 推广运营:独立负责官号在微信视频号、小红书、B站、抖音等6大新媒体平台账号搭建及内容运营。通过“工地日记”系列视频和“X月家音”系列家书实时播报项目工程进度,提振客户购房信心。通过“家在朗城”系列视频输出产品内外部配套价值,增强客户体验感等。

2019年07月 — 2020年10月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

项目简介:雅居乐锦城,中心城区改善盘,经历过2次管理者更换导致客户流失严重,业绩区域TOP3。IP推广:创新场景营销模式,以女神IP、奢侈品色调提升项目调性,统筹项目对外输出形象,全城户外广告助力品牌宣传;针对样板间包装、夜间亮化、DP小景、楼体发光字等进行升级,提升展示品质。活动策划:每月策划至少4场暖场活动,并紧跟潮流热点,项目3个月老带新成交比例提升至11%。联系万达影院、茹菓奶茶、大张健身等当地知名品牌进行跨界合作,实现资源置换,推出电影包场、夏日夜市、会员优惠和礼品特权等活动; 抢抓返乡潮,通过赠送方特门票、一封家书暖心扉、年货大礼包和买房送家电等系列活动,提升老业主情感黏性,刺激推荐认购。 客户拓展:发动销售及供应商等资源,梳理事企业单位关键人名单,策划爱心早餐活动,组织宣讲会。

2018年04月 — 2019年06月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

- 制定并实施全面营销策略：负责海南22万平方米旅居综合体“清能丽景湾”的营销策略，精准定位目标客户群，有效提升项目知名度和市场竞争力。 - 严格费用管控：通过精细化预算管理和成本控制，确保营销活动高效执行，实现成本节约15%以上，显著提升投资回报率。 - 增强全局视角：转为甲方角色后，积极调整思维方式，强化横向协作和整体规划能力，确保项目各环节无缝对接，提升整体运营效率。 - 成功落地多项社区配套：主导推进康检中心、健身房、业主食堂、京东超市等配套设施的建设与运营，显著提升社区生活品质，增强业主满意度。 - 荣获公司嘉奖：凭借卓越的工作表现，被评为2018年度“优秀员工”，彰显个人能力和团队贡献。

2016年06月 — 2018年03月

房地产/建筑,高端房地产职位,地产策划总监

- 项目策划与提案： - 负责湖北、河南区域的3个住宅项目、2个商办项目和1个文旅项目的策划与提案，全面统筹市场调研、方案设计和客户沟通，确保项目顺利推进。 - 在10个月内从项目助理晋升为项目主策，专业能力和项目管理经验得到直属领导和甲方营销总的高度认可，双方均表示强烈的合作意愿。 - 市场调研与分析： - 深入开展市场调研，分析目标客户群体的需求和偏好，为项目策划提供精准的数据支持，有效提升项目竞争力。 - 通过市场分析报告，成功识别并解决多个潜在风险点，确保项目方案的可行性和成功率。 - 方案设计与优化： - 设计并优化多个项目的策划方案，包括营销策略、推广计划和销售流程，显著提升项目整体运营效率。 - 与广告公司紧密合作，确保策划方案与设计元素高度契合，提升项目品牌形象。 - 客户关系管理： - 建立并维护与甲方的良好关系，定期沟通项目进展，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度。 - 通过高效沟通和专业服务，赢得甲方营销总的高度信任，多次获得正面评价和推荐。 - 团队协作与领导： - 协调跨部门资源，带领项目团队按时高质量完成各项任务，提升团队凝聚力和执行力。 - 培养和指导团队成员，提升整体专业水平，确保项目团队在短时间内快速成长。 - 专业能力提升： - 不断学习和应用最新的市场趋势和策划工具，提升自身的专业素养和创新能力。 - 通过实际项目操作，积累了丰富的项目管理和市场策划经验，成为团队中的核心骨干。