常熠元

2023年09月 — 2025年11月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

营销策略制定:围绕公司核心大单品,结合用户痛点洞察、产品卖点特性输出整体营销策略,为按摩腰带K5、颈椎按摩仪4098-3、颈椎按摩仪G7制定节点传播方案,包括年货节、双十一、女神节、情人节等S级营销节点,精准定位目标人群,选择最优投放渠道,编制方案预算,制定媒介传播矩阵确保广告目标与传播效果实现。 媒介资源统筹:根据传播策略输出媒介Brief,与多渠道媒介服务商深度沟通;主导团队建立媒介筛选标准,提升筛选效率&效果;搭建并实时优化媒介资源库,不断沉淀项目经验。开发对接媒介服务商15+家,并与200+位优质科技&家居类目KOL搭建直联关系,包括但不限于小红书、抖音、B站等渠道。 达人内容把控:操盘全平台媒介投放项目落地,紧跟平台热点&趋势,输出迭代达人brief,根据各平台特性制定核心内容方向,运营审核评测、种草、软植、促销等多类型内容,在职期间累计达人投放费用1000+万元,爆文率>50%,分项目达成A3人群积累、看后搜增长、进店UV增长等营销目标,项目结果均超行业平均水平。 广告投放把控:统筹管理小红书、B站、抖音等平台广告投放,跟进平台政策&工具动态,复盘效果优化投放素材&计划,赋能营销效果提升,在职期间累计广告投放费用600+万元,CPM小于20、进店成本小于25、看后搜成本小于8、ROI大于2.5,均优于行业平均超20%。 种草精细化运营:灵活运用素人口碑、评论运维等玩法优化内容效果、延长种草有效期,提升各平台品牌SOV&SOC;监控平台舆情动向,针对负面内容及时处理优化,协同其他部门管理用户服务。 复盘&对标:研究市场趋势、竞品投放动态,定期完成项目复盘、竞品对标分析等经验性报告,从搜索趋势、 产品销售等维度挖掘分析营销效果达成,总结投放模型&爆款内容框架,为后续营销行动赋能助力。经七夕项目复盘调整,双十一项目进店成本同比优化70%。 团队赋能:总结营销工作经验,推进团队知识体系建设,建立产品营销知识库,定期更新平台洞察、内部资料;主导负责团队管培生培训项目,明确团队间分工,确保新人在一个季度内快速上手,参与项目落地。

2021年12月 — 2023年09月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

整合传播:服务对接天猫、SKG、华为、科大讯飞等核心客户,完成品牌/产品整合营销传播,3C数码行业经验丰富,主导行业深度研究、营销策划、项目操盘执行等。 营销策划:根据传播需求,提炼产品卖点,结合推广节奏,策划完整产品/品牌传播策略。包括主导完成年度传播策略、全系列新品上市传播策略、618大促传播策略,解决新品上市、营销推广、品牌重塑等各类营销难题。 项目操盘&内容把控:主导管理天猫、华为百万级大型项目操盘与媒介投放,深度把控项目内容产出,整合全平台媒介资源,带领团队高效推进项目顺利执行落地,包括新闻稿撰写、科技垂媒评测、全平台打榜、自媒体与KOL投放、线下事件执行、电商平台种草。 热门冲榜:围绕新品上市&品牌活动整合筹备核心KOL资源,推动热门营销话题扩散发酵,完成华为智慧屏&天猫品牌微博、知乎、头条热榜上榜合计8次。 达人合作:华为智慧屏年度项目合作,输出完成全平台头部KOL评测视频30+篇,电商种草内容100+篇,累计项目曝光量2000+千万,其中618大促项目达成GMV转化200+万元,ROI表现>2。 制度完善:推动完善执行规范,包含输出全平台打榜指南,费用监督管理机制、供应商结算规范等,制定样机管理&流转机制,保障100+万元价值样机安全运输流转。