夏玉龙

2016年05月 — 2020年05月

销售,销售管理,销售总监

1、创业公司，从0到1参与公司所有销售管理搭建、运营管理搭建、市场管理搭建、公司组织架构搭建及各项管理制度制定等。 2、负责大语文项目的从0到1的市场调研、销售、运营服务、产品迭代升级等。 3、负责制定销售计划与指标，管理及带领销售团队完成业绩指标，协助公司进行缺员岗位招聘工作，直属领导为公司 CEO ，并接受上级领导的工作安排。 4、参与公司产品市场调研、用户使用结果反馈、信息数据收集、日常公司运营与管理等。  5、带领团队组织区域或大区域各类培训，参加教培行业高品质会议，帮助多位新员工试用期第一个月便签约客户，完成提前转正。 6、对于K12领域教培行业特点、发展情况、部分地区情况熟知，带领团队多次尝试开发新的销售方案并实施，形成有效结果。 7、参与公司线上云平台开发、市场调研、市场反馈、优化升级、平台推广，17年参与结合公司产品特点同时开展 OMO 模式的项目研发、市场调研、产品优化。 8、参与开发的公司 SaaS 平台系统。是集教务和教学管理功能、线上课程分销系统功能、在线直播授课功能等。 9、 负责全国语文大赛、全国总决赛研学的环节设计等工作（属于筹划阶段并未市场推广）。 业绩： 1、在产品初期不完善情况于2016年12月份便签约5家客户。 2、2018年带领团队完成500万左右业绩。2019年带领团队完成1200万左右业绩。 3、个人在职期间最快签单时间仅用3天。  4、北京总部意向客户考察现场签约率可达90%以上。 5、个人签约比率占全公司总量的45%。

2020年05月 — 2021年05月

销售,销售,渠道销售

备注：（初创项目，但在职期间已产生销售业绩，项目属于良性推进，疫情期间，最终因公司资金流出现问题，整体项目组解散） 1、负责由“中国外文局教育培训中心”主办的，“中国风”英语赛事活动的地方省级代理招募、活动的方案推广、活动资料筹备（文字资料、宣传资料、题库资料等）。 2、7月份拿到授权，并开展省级代理招募，到12月底，全国签约省级代理5家，并且都已收取合作费用。 3、其中启动活动较早的省份全国省级决选达到3000余人，该赛区冬季百余人可以参加全国总决选比赛，其余省份启动较晚延期到明年夏季。合作赛区预计第二年参加总人数可达二十万人。 4、其中黑龙江、云南、贵阳、遵义、西安、江苏、四川、成都、上海等地已储备意向代理客户。 5、项目为大赛+研学形式，各地方选拔出学员参加全国总决赛研学，首届参加人次预计在1000人—2000人。 6、全国总决赛研学活动的学员报名、宣传推广、各区域收费均已开展。 7、全程负责参与设计、对接全国总决赛研学活动的比赛形式、比赛场地、研学路线等工作。 8、参与大美育总课题的课题申报，已通过中国科学管理教育研究院教育研究所总课题立项。且已经开始在全国进行分子课题的推广、招募。 业绩： 1、截止2020年底签约5家省级代理，代理费10万/2年。 2、合作省份均已启动并完成了初选、复选的选拔。参加全国总决赛目标人数均以达标

2021年04月 — 2022年01月

销售,销售管理,销售总监

备注：公司属于外包业务公司，本人兼职承接教育项目 1、负责公司承接的K12领域教育类、研学类、平台类、职业教育类项目的渠道拓展、资源对接以及项目推广、开发。 2、进行项目复盘、制定推广计划、落地执行方案等。 3、负责制定项目拓展计划、进行周例会，月度复盘。 负责项目一： 1、双高院校197所的，中期评审咨询服务和双高监测平台推广工作，主要负责京津冀、内蒙、山东区域，天津区域已开发出意向专家咨询服务。费用：35万/课题。 2、同时负责产业学院、虚拟仿真实训基地、产教融合、虚拟仿真实训课程的项目推广。 负责项目二： 1、新业务筹建，负责统筹、设计职教 SaaS 生态云平台构架，云平台整体构架模块设计均已经完成。同时，负责筛选开发团队，并与开发技术团队进行会议研讨，已完成确定开发功能模块及相关报价。 2、负责课题申报管理平台、实训管理平台、专家智库管理平台等产品调研；功能模块的开发梳理、构架，与开发公司对接沟通。 3、负责1+X职证平台市场调研、统计、热门课程类别梳理，并参与设计职教证书项目平台架构搭建、需求设计，与合作公司对接沟通。

2022年03月 — 2023年05月

销售,销售,渠道销售

1、主要负责集团与人社部职业技能鉴定中心联合开发的新职业数字课程和题库的业务推广（电子商务师、互联网营销师、物联网安装调试员、在线学习师等），主要对象是全国技工院校和社会组织评价机构。 2、主要负责新职业职业技能等级认定资源项目、对应专业课程资源项目、专业共建的业务推广。 3、对全国中职学校、高职院校、技工院校的信息数据梳理。 4、负责全国技工院校进行业务推广，东三省、山东、浙江、江西等区域的技工院校已有意向客户储备。 5、协助部门领导对全国子公司院校业务推广的销售支持（沟通话术、业务推广心得、业务复盘等）。 6、通过个人渠道资源（江西地方教育局资源）与公司合作的第三方家庭教育项目进行项目合作洽谈。 7、通过个人渠道资源（天津市区的教育局、人社局资源）开展新职业业务合作洽谈、公考培训业务洽谈（已到合作协议阶段）、家庭教育项目、成为“社会培训评价组织”的申报咨询服务业务洽谈。 8、协助吉林新分公司（东三省）开展“专业技术人员”继续教育的业务推广。协助整理教育、医疗的数据资源。 9、 负责公司数字人才培养项目推广。

2023年07月 — 2024年04月

其他职位,其他职位,其他职位

负责中宣部直属、央企单位：中国出版集团旗下“中版少儿书房”和“诗词少年”中华传统文化艺术主题创作活动。（初创项目，从0到1阶段） 1、带领团队对“诗词少年”中华传统文化艺术主题创作活动项目板块的竞品调研、框架搭建、推广方案、品宣设计、各类政策文案、话术、投资回报收益测算、团队建设等工作。 2、主要负责“诗词少年”中华传统文化艺术主题创作活动项目板块的渠道推广、资源对接等工作。 3、带领团队策划“诗词少年·2024年嘉年华寒假主题活动”活动方案、研学内容对接、举办会场对接、清北状元邀请等工作。 4、自有资源：研学板块研学资源对接和整合（具备市场独特性、一手资源）、研学内容设计资源对接、渠道预热推广。 5、自有资源：大使馆资源对接，主导设计大使馆类研学活动一日游、多日游。 6、负责央视、北京电视台资源与诗词少年活动项目对接。 7、负责部分“中版少儿书房”（青少年阅读书房）项目板块里的竞品调研、阅读内容项目整合（双方已达成战略合作）、全年活动方案拟定、推广方案、各类政策文案、话术、投资回报收益测算、VI 设计、客户信息数据收集、品牌市场推广等工作。 8、针对公司已有项目对接具备机构类、赛事活动类、地方渠道资源类洽谈、沟通。