吴璇

2015年10月 — 2019年02月

销售,销售管理,城市经理

新业务开发| 经销商管理| 销售战略与规划| 市场开发与管理| 培训与研讨会|大客户管理| 商务谈判| 合同签订| 关系建立与维护 • 入职第一年创造公司销售新记录,超额完成指标,个人业绩占到整个团队的35%. • 开发并建立有效的项目库为公司实现可观的销售利润. • 挖掘项目需求,开展客户有效沟通/分析评估,全程引导监督项目进程,确保项目的交付质量. • 研讨会的组织及实施,定期开展线下活动与设计师建立良好的可持续发展的互动关系. • 代理商开发管理及培训,有效改善并管理目标区域,确保完成年度区域销售任务. • 参与并处理项目现场问题. • 销售情况的及时汇总、汇报并提出合. 完成项目: 必胜客杭州连锁店 | 铜陵意大利风情街 | 湖州织里尚卡酒店 | 上海耀中国际学校 | 成都巴鲁夫餐厅 | 史陶比尔二期(杭州) | 虹桥绿谷办公楼 | 福州富邦总部大楼 | 南京逸画廊 | 慈溪钢琴厂 | 宁波远大电器厂区

2010年04月 — 2015年07月

销售,外贸销售,外贸经理

新产品线开发| 海外业务发展| 大客户管理| 战略规划|定价策略/营销| 代表公司国外参展 1、两年内销售额增至3倍。 2、公司第一批销售,成功开发与管理5个以上亚太区市场。 3、发展销售战略、商业计划、市场和销售目标预测。 4、通过有价值的市场调查展开渠道开发,定价策略,销售推广等。 5、独立完成分配的销售目标并确保公司利润。 6、负责合同执行到售后客户管理。 7、收集市场信息和客户反馈,帮助公司加固销售战略、产品开发、销售、市场和客户服务。 8、建立并执行亚太区分销渠道和美国总部的日常沟通,确保客户满意度。 9、销售报告建立、分析与预期。 10、开发和管理国际区域代理商,定期培训并协助完成年度销售计划。11、代表公司参加海外行业展会及其他行业活动。 海外参展经验: 2010- 11月 ,孟买/新德里 -印度 cphi 孟买国际化学展 ,与印度分销商联合参展。 2011- 5月,首尔 -韩国 与韩国分销商联合参展以及新市场开发。 2012 –一月 , 洛杉矶-美国 美国斯百全国际销售会议,为2012年的销售活动做好准备 开发并引进新的战略厂商/促销活动,学习有关每个供应商的销售文化和他们的产品线。 2013年3月,阿联酋 迪拜 化工展,新的市场推广。

2008年06月 — 2010年04月

教育培训,教培销售,课程顾问

业务发展| 大客户管理,销售| 定价策略| 课程设计 1、开发管理潜在客户,课程介绍。 2、根据客户的需求制定学习计划。 3、管理销售合同并跟进付款。 4、参与服务/学术研究团队,以确保良好的客户体验。 5、发展良好的客户关系,树立并推广品牌。

2007年12月 — 2008年06月

人力/行政/法务,人力资源,猎头顾问

猎头| 业务发展| 人力资源管理 1、按照公司招聘要求筛选人才,通知并安排候选人员面试。 2、筹备大型招聘会。 3、负责部分高校户档管理。 4、文件的存档归类。 英语(听，说，读，写流利日常会议沟通以及商务邮件流畅);普通话