Rosa
◼ 从业背景：北美知名大学硕士毕业，传媒+商科学术背景，7年品牌营销经验，擅沟通、策划能力强。 ◼
职业经历
工作经历
2018年12月 — 2022年08月
市场/广告/公关,公关,品牌公关
工作概述：管培生逐级晋升为助理品牌经理；负责配合团队 0-1 推进新品开发及上市，同时负责雀巢咖啡即饮系列高端线品牌日常运营工作。 ◼ 品牌策划：结合活动目标与品牌核心，与领导沟通确认活动主题、目的等，配合团队人员并依据活动主题、业务特点等，构建活动场景和布局，提炼创意信息，团队输出活动方案并推进活动有效执行。 ➢ 活动执行：基于活动形式，协调各方资源，推动活动落地，跟进和监督活动现场，评估活动效果并复盘，不断完善活动方案，保证后续活动有序地进行。 ➢ 整合营销：参与各类活动方案的策划、运营执行并分析复盘效果，同时推进线上线下各活动的进程，助力提升用户活跃度和拉动新用户增长。 ➢ 数据分析：定期收集产品销售情况、客户需求、竞品、行业信息等数据，并进行数据分析和市场判断，结合产品特性和市场情况快速识别问题并优化，制定针对性策略。 ➢ 物料管理：对接第三方公司，把控和监督品牌宣传内容制作规范，统筹各类宣传物料（线上：详情页、KOL落地页、视频等，线下：POSM 如易拉宝，宣传折页、爆炸贴、活动装置等），根据每期主题更新宣传物料，保证品牌推广获得有力支持；监督视频拍摄执行情况，审核视觉设计效果和文案，确保执行效果符合品牌形象和调性。 ➢ 预算管理：根据品牌年度推广计划（含 ATL & BTL），分配预算、跟踪、核销各项费用，并评估费用使用效率。 ◼ 产品营销：根据产品定位及消费者洞察，分析研究市场发展趋势和调研报告，结合公司总体规划，明确和拟定产品开发方向及策略，推进系列产品规划落地。制定新品开发计划，推动新品项目落地执行。依据市场趋势和产品定位，对产品包装提出优化和调整的建议，确保新包装能达到营销提升效果。 ➢ 市场调研：分析目标消费者行为习惯、产品反馈、销售数据、目标市场动态、行业变化、竞品市场等数据报告，为公司决策提供产品业务线调整&优化依据，确保品牌市场优势。同时依据调研数据制定创意策略，助力提高消费者对品牌的黏性、拉新率和转化率。 ➢ 迭代管理：根据市场需求，对产品迭代提供建议，在符合公司形象产品战略目标的基础下，满足市场营销需要。 ◼ 内容运营：依据线上线下活动主题和时间节点，通过分析用户数据，制定内容策略，周期性制定选题计划和内容选题等工作，助力提高阅读量、粉丝量及转化率。 ◼ 跨部门协调：根据项目需要，展开跨部门协作，协调各项资源，推进工作顺利完成。
教育经历
广告学
2016年09月 — 2018年05月
项目经历
2021年05月 — 2022年08月
➢ 2021年8月-2022年7月，通过消费者调研，跟相关决策人确认冷萃系列产品线升级方案；与研发、法规等跨部门合作成功上市两款新品；并通过IP合作周边、社交媒体种草进行产品宣传，618期间新升级系列较去年同期销量增长+305% ➢ 2021 年 6-8 月：依据城市策略，跟踪全国门店内赠饮及重点品牌快闪店互动活动情况，活动期间品牌日销量较平日提升 1296%。 ➢ 2021 年 5-8 月：根据品牌定位规划达人种草方案（含 618 电商蓄水及夏日冷饮季两波投放），两波种草累计达成亿级曝光；其中第二波达人投放通过优化前期达人筛选指标、精细化信息流投放人群、增加 SEM 关键词定位、提高创意代理及达人采买中介多方沟通效率、借力全品牌代言人影响力、严控内容及品牌调性等方法，有效提升活动 ROI，其中电商旗舰店日均 GMV 提高 545%。
2022年02月 — 2021年07月
➢ 2021 年 2-7 月：根据消费者洞察确认新品沟通策略，规划营销节奏及方案、提炼需求和宣传卖点；同时负责资产开发、落地线上线下传播活动，涉及：店内 LED 视频投放、POSM、包店装饰等；微博小红书达人明星种草、公关宣传、户外广告、裸眼 3D 视频投放；新品上市曾创下社交平台 KOL 内容千万级曝光，并完成首月 132%销售目标。
2020年06月 — 2020年11月
➢ 2020 年 6-11 月：根据婴儿奶粉招募目标分配、核销各渠道招募预算；协调会员系统数据对接、新会员类型上线消费者路径规划等 CRM 项目，通过优化招募报告沟通、理货员访谈、规范门店货架陈列指引等方式，使渠道招募能力较 2019 年提升 20%。
2019年12月 — 2020年05月
➢ 2019 年 12 月－2020 年 5 月：对接雀巢年度营销活动线上多平台传播物料，确保各项活动准时上线，包括OTV 宣传片、抖音挑战赛，H5 小游戏、达人图文视频审核、80+内外品牌联名海报等，其中抖音挑战赛累计播放量为 14.7 亿；H5 引流电商页 CTR 达 10.6%，各项传播曝光皆高于雀巢 2019 年同期指数 7%。
2019年02月 — 2019年08月
➢ 2019 年 2-8 月：协助新品高蛋白质水无糖版升级上市，对接研发准备口味测试、沟通法务、QA、工厂等修改产品包装，准备渠道卖进资料；6 个月内协助拓展 9 个渠道，并独立拓展轻食店、教练分销平台等渠道类型；建立微信CRM会员系统，通过日常互动游戏有效提升粉丝互动率+10%
TA 的技能服务
该人才共 3 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「Rosa」查看。