Simba

2007年05月 — 2011年12月

高级管理,高级管理职位,副总裁/副总经理/VP

工作内容： 1.根据公司战略规划和年度经营计划，拟定营销策略和销售计划并分解实施。  2.负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。  3.和市场部共同组织开发区域市场，采取多种销售手段，完成销售任务。  4.定期考核代理商和经销商，协助客户做好市场拓展与渠道开发，提高市场占有率与销售额。  5.全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。  6.负责日常销售业务管理工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。  7.深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。  8.协助区域总监处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。  9．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。  工作业绩： 1、协助董事会制订了经营管理目标、经营预算与经营战略、市场策略等重大经营业务规划。 2、优化营销策略，深化了销售渠道的通路，把原来的市级经销商的权限扩充到县一级城镇； 3、建立了以长沙为中心的物流运输系统，缩短了产品交货的周期，提高了管理效率； 4、建立了营销中心的稽查机制，改善了各区域销售团队的不作为和乱作为的不良风气，杜绝了职务腐败； 5、如期完成每年的销售目标，每年销售额持续保持120%的增长，2010年销售额达到15亿元以上。

2012年01月 — 2017年01月

销售,销售管理,销售VP

工作描述: 1、负责组织创建营销团队、战略目标、经营计划、经营策略以及销售预算。 2、组织评审总体销售计划、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略等。 3、完善市场调查、分析，预测评审系统的标准化和系统化建设，有效推动营销目标的执行。 4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和客户情报,以便公司获得更广阔的市场。 5、负责组织优化销售物流体系,搞好订单管理，实时监控发货,收款管理,保证资金及时回笼。 6、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品促销工作,组织销售大区对外的大型营销活动和会议安排 。 7、合理支配和控制销售费用，持续有效地控制各项运营成本。  8、负责营销队伍建设，实施绩效管理机制，强化日常稽核、诊断、纠错管理，以提高团队的战斗力和凝聚力。 工作业绩: 1、完成华南、华东区的团队建设与销售目标执行政策的落地; 2、建立了客户管理系统和物流管理系统,客户满意度和交货及时率达到95%以上; 3、2015年实现了销售额12亿元,2016年后开始保持150%的销售额的递增; 4、截止到2016年底，提前2年完成了全国销售市场的总体布局。

2017年02月 — 2020年06月

高级管理,高级管理职位,总裁/总经理/CEO

工作职责： 1、根据董事会战略目标和要求，主持制定本公司总体战略发展规划，制定阶段和年度营销计划及预算，并组织实施； 2、负责公司人力资源体系和管理团队的建立,包括合作资源嫁接,与产业公司的协调沟通,公司运营体系建设及运营管理工作; 3、负责公司营销体系、人事行政管理制度、生产经营流程规范标准的制定和执行;对年度发展目标及经营计划负责,对公司运营过程进行控制; 4、负责董事会决策事项的沟通汇报,完成公司的总体经营目标和管理工作； 5、拟订公司的内外销业务目标和计划，并予以落实，实现公司业务和投资回报的快速增长； 6、负责公司生产、技术及销售等管理环节的检查、协调，妥善解决经营管理中发生的各类问题； 7、负责制定公司的人才团队和企业文化建设以及对外宣传工作。 8、负责召集和主持经销商大会，总结上年度经营管理的不足和问题，部署和分配年度经营目标和计划的实施； 工作业绩： 1、完成了全国各省区或直辖市和欧美市场的招商工作； 2、完善了营销体系的团队建设与人员管理机制； 3、首次实现了销售额正增长，突破了1亿元大关； 4、全面实施了公司营销预算与核算管理体系。