Sophie

2022年12月 — 3000年01月

销售,外贸销售,外贸经理

1）从事顾客与市场研究，对客户和细分市场信息进行分析研究； 2）信息分析、拟报告、提交领导、再次筛选、识别； 3）客户的拜访和接待参观考察，进行业务拓展和合作洽谈； 4）参加和配合国际展会、交流会研讨会； 5）负责收集所在市场竞争对手产品定价、销售价等信息并进行统计； 6）对收集到的竞争对手定价信息，进行分析，为公司产品定价提供参考意见； 7）根据公司年度经营计划，编制本部门年度工作计划与部门预算，定期分析部门预算执行情况，降低部门成本费用支出； 8）协助其它部门工作，并承办公司领导交办的其他工作。

2020年09月 — 2021年06月

销售,外贸销售,外贸经理

1）研拟年度销售目标 (2021 业绩成长 35%达到 1.35 亿 RMB) 2）供应链管理：推动业务中、长期开发案，并且与各部门合作优化供应链制程 (根据大客户迪卡侬的需求，整改优化生产制程) 3）客户管理: 负责开发海内外市场与大客户管理 ( M 国军用产品标案…. etc ) 4）团队管理: 负责业务人员的雇用,训练及绩效评估并监督 （11人） 5）经营管理: 参与定价,节约成本并规划审核业务管理/奖励制度,以及客户报价系统 6）跨部门合作：与研发&设计合作共同开发符合公司目标及顾客需求的产品系列 7）设计展会搭建与产品相关文宣

2015年01月 — 2019年11月

销售,广告/会展销售,会议活动销售

1）研拟年度销售目标以及参展计划 ( 2018 年达到 9000 万 RMB) 2）推动业务中,长期开发案,并且与各部门合作优化供应链制程 3) 执行与追踪各项产品开发案与展会前后市场开发与跟踪 4) 经营管理规划及审核业务管理/奖励制度,以及客户报价系统 5) 与研发&设计合作共同开发符合公司目标及顾客需求的产品系列 6) 根据公司目标、市场特性和成本及利润的考量,来发展和评估销售或推广策略 7) 进行产品属性与客户调查,确认后期发展的潜在市场 (产品独占印度与土耳其市场) 8) 将买卖产品或服务之影响因素 (区域的、全国性的、国际性的) 提供给 CEO 与生产单位做为优化产品的基础 9) 负责业务人员的雇用、训练及绩效评估并监督日常工作（7-9人） 10) 编写产品或服务提供的目录&设计展会搭建与相关文宣 (每年平均 4-6 个国内外展会) 11) 负责开发海内外市场与大客户管理

2014年02月 — 2015年05月

其他职位,其他职位,其他职位

1) 行销：线上线下的相关行销与媒体活动,社群内容的撰写,产品推广渠道的开发与维护,数位媒体的整合与传播 2) 企划: 每年固定国内外 6-8 个展会的摊位布置构思,设计及执行,相关文宣的设计, 展品的准备,展会后的 相关评估检讨报告撰写 3) 产品设计研发: 每周固定跟设计师发表近百款的图案,统筹每季新品的设计概念及配色,向国内外知名品牌 进行新品的提案,根据客人需求 (节庆或是特殊限量商品) 进行包装及相关应用产品的设计 4) 项目管理: 协助与追踪各项部门专案的执行,如官网的建置及完善,阿里巴巴商城的完善,其它行销方案的预 算控管,国内外展会前的市场评估分析

2012年09月 — 2014年02月

销售,外贸销售,外贸经理

1) 业务管理：负责国外市场开发,包含前期开发设计图稿,模具开发等技术支持,以及特殊专案的筹划与执 行 2) 客户管理: 负责欧美大客户管理 ( De Rigo , Lamy , Viva , FILA, etc) 3) 企划开发: 负责公司每季新样品的设计,审图,配色,以及每季刊登在全球买家杂志的杂志稿,海外展会用到的 DM,以及各类海外展会筹备事宜与执行