张老师

2010年12月 — 2013年03月

销售,销售管理,销售经理

入职第一个即获得“黄埔之星新人王”称号（新人班64人），之后常年蝉联销售冠军奖项，并于1年内被公司提拔为销售经理，带领15人的队伍，团队成绩全场前5，先后培养、输送8名销售精英，2名销售主管，个人实现由业务引领者迈向团队管理跃迁式进阶发展，为后续职业发展奠定了不可或缺的专业基石。

2013年04月 — 2018年04月

销售,销售管理,销售经理

凭借出色的工作表现，一年时间完成从销售-销售主管身份的无缝衔接与转换，负责公司健康险、大病险等银行保险产品销售开发、团队组建及工作指导，期间将团队由最初10几人到30人团队规模，并带领团队精耕细作，团队日产保费10W，月产300W左右、年产业绩贡献数千万，实现逆境突围，一度打破公司所有销售团队最高历史保费记录，先后获得总公司年度优秀团队，最佳品质团队，破纪录及最具潜力团队等荣誉称号。

2018年05月 — 2019年06月

高级管理,高级管理职位,分公司/代表处负责人

1. 从0-1组建心血管团队，人员编制25人 2. 建立部门新规章制度，销售流程，打法 3. 带领团队开发全国公立二级以上医院心血管科室核心成员客户 4. 单月人均产能由最初2万提高到5万，实现质的突破 5. 带领团队开展了20场线下展会医生培训 实现全年1200万业绩突破！

2019年08月 — 2021年09月

销售,销售管理,销售总监

作为团队初创核心成员，全面主持团队组建，有最初4人到120人，经营管理，客户开发，渠道建设，市场拓展等相关工作，带领团队达成年度全口径经营管理目标，高峰单月业绩贡献超800万，一年销售流水达亿元。 1. 建立制度： 从0-1沉淀，输出一系列运营管理SOP，包括重新梳理业务流程，并形成管理闭环，贡献了300%-500%的业绩增长。 2.人员培养：帮助公司成功建立内部培训机制，同时根据公司产品线和市场需求，为销售团队定期提供实战业务赋能，通过常态化能力拉齐带动，新员工出单率由20%提升至80%，客户转化率由0.5%提升到7～8%，由原来的人均2万提高到现在的10万/人。员工流失大幅度下降。 3.绩效管理：针对团队管理现状，重新梳理了销售团队顾问条线和管理条线的职业发展路径，规范化了销售团队的晋升体系和考核标准，帮助了公司打通管理和Top瓶颈！

2021年10月 — 3000年01月

高级管理,高级管理职位,总裁/总经理/CEO

协助董事长制定业务发展战略，年度销售目标，升级全业务链的行业解决方案，优化传统线下培训模式，组建，优化核心中后台团队，筛选优质师资进驻公司讲师队伍。 1. 战略规划：主持运营及团队工作指导，创收业绩指标，续费，转介绍，退费管控等工作。随着公司业务的发展，在品牌营销，市场开发和教务管理多个职能角色充分发挥跨领域能力。制定销售计划，用户运营及渠道开发策略，为销售及利润目标的达成负责！ 2. 团队管理：以业务结果为导向，成立了培训部，并从0-1建立，完善新人入职培训体系，有效的缩短了新员工入职后独立出单的周期，帮助公司成功打造出了一支强执行力和凝聚力的运营团队。并通过继任计划，绩效面谈推动，开展人才梯队建设，实现各层级人才梯队的良性储备，为公司实现了培养、扎根、再生人员发展目标。 3. 营销策略：成功进入抖音、快手等直播平台，首场直播引流近万人，去年3月份上海封控单月做了15场直播，强劲拉动整体业绩提升，市场收益显著。 4. 引进CRM客户管理系统：通过梳理业务流程，洞察会员管理漏洞，主导引进系统打通企业微信，并以为管理的上海分公司为试点，整合销售团队所有客户资源，建立客户联系行为管理办法，帮助公司解决了客户流失，僵尸客户的运营问题，并有效的促活了老客户，团队由最初人均不到1万到高峰时期人效5万。