史文夫

2018年12月 — 2021年03月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

负责UCloud云计算线上市场营销，数字营销，网站引流、市场推广工作，包括百度竞价推广SEM， 搜狗SEM，谷歌SEM，360推广，腾讯广告，Facebook，知乎，SEO，以及其他线上合作推广营销业务。 基本上从0开始，重新整合了公司线上运营推广业务，引起公司重视，目前线上成为公司重要的获客渠道。 1、2019年1月-6月，半年内将线上用户注册成本降低50%，付费用户成本下降75%，1年内付费有效用 户数翻一倍; 2、2020年2月-6月，疫情期间攻坚克难，不到半年内将线上销售线索(商机)获取成本降低70%，1 年内商机获取数量增长50%; 3、2020年期间，不断尝试推广一些公司内部本来不看好在线上推广的产品，如私有云产品，混合云产品，机柜托管、物联网、解决方案等客单价较高、落地难、转化周期长的产品，公司通常只在线下 推广。经过线上的不断尝试改造，2020年已获取数十个百万、千万级的商机线索，并转交给线下销售 跟进落地、成单。这些产品已成为公司决定在2021年线上重点突破的项目; 4、UCloud网站SEO从零起步，1年内日访问量达到10000IP，2020年引人注册用户充值消费达150万元。

2014年05月 — 2018年11月

市场/广告/公关,推广/投放,SEO

总体目标:通过网站SEO优化，苹果app store ASO优化以及其他渠道投放为网站获客，网站引流，分 析流量数据，提高流量转化，通过BI数据，用户会员数据，不断优化关键词投放策略，优化广告投放 页面landing page，A/B test，在不断降低费用率的情况下提高用户注册转化和投资转化，提升ROI。 具体职责: 1、通过对公司网站的分析，提出SEO的整体解决方案并实施落地; 2、负责网站的关键词策略，做好关键词定位，提升网站在搜索引擎的流量，协助执行SEM推广; 3、从SEO的角度，为公司网站的页面内容，网站架构和布局提出专业化的建议; 4、应用Google Analytics、Adobe Analytics、百度统计，BI等工具跟踪监测页面流量转化数据和用户 行为分析的情况, 分析并输出改进方案，通过数据驱动用户和转化增长，以达成公司的KPI考核; 5、对公司网站以及行业竞品网站进行监控流量和数据分析，并根据分析结果及时出处理方案和应对 措施; 6、与团队合作，积极拓展公司媒体资源及业务推广:kol采买、seo优化、dsp、aso优化、社交化媒体 营销、效果媒体采买，口碑营销，舆情监控及危机公关的应对处理; 7、针对APP应用名称，应用详情，关键词等ASO要素制定优化方案，并执行跟进，深度挖掘新关键 词需求，监控、分析、评估优化效果; 8、跟踪日/周/月的ASO推广状况，分析数据及报告，并反馈需求建议，提高用户关键词搜索排名， 增加用户流量，提高用户自然下载量; 9、负责竞品ASO策略调研与分析，及时掌握竞品的推广方式及动向; 10、SEO内容建设与外链建设团队人员管理、培训及绩效考核。 主要业绩: 1、网站SEO日均访问量达到12万以上，大量行业词，竞品词排名百度首页，seo用户月投资额达到10 00万以上; 2、苹果APP store日均下载量在6000以上，app用户月投资额最高达2亿。

2012年04月 — 2014年04月

市场/广告/公关,推广/投放,SEO

1、 负责制定全网网站推广策略包括SEO、SEM策略，url优化，页面优化、权重导向等、撰写可执行 性网站推广方案、SEO、SEM解决方案，推广预算计划与评估，并推进策略的执行。分析Google, Yah oo特别是百度排名，评估、分析、建议网站关键词，以求帮助网站可以在此基础上排名靠前; 2、分析、评审、建议并不断开拓网站的外部链接建设的方法，制定公司网站SEO、SEM战略目标、 技术实施规范; 3、SEO网站关键词挖掘分析，关键词部署，关键词优化策略分析，内链调整针对指定关键词，对搜 索引擎收录情况进行分析; 4、收集并分析竞争对手的搜索引擎收录情况信息; 5、利用Google Analytics等相关工具跟踪分析SEO效果，在此基础上不断优化改进; 6、开展SEO研究，制定网站SEO规范与实施，对SEO相关工作成果进行评估和分析，对网站流量和 注册量负责; 7、对网站相关活动、产品进行SEM、百度竞价推广，微博、微信营销; 8、安排、考核外链建设人员和推广人员的外链建设工作，通过百度知道、软文媒体、博客、论坛、 分类信息等平台增加网站的外链; 9、有相关媒体资源，对文案、网站编辑进行SEO培训，软文撰写培训，对网页设计师及程序员提供 建议，与相关人员进行沟通、执行SEO解决方案; 10、网站搜索引擎收录、关键词排名、自然搜索流量统计与分析，制作周/月数据分析报告与报表， 报告给总经理、运营总监和市场总监。 主要业绩: 1、网站关键词策略优化，长尾关键词挖掘 2、网站URL改版、URL规则重新制定、优化、精简 3、网站PR由2升到5，网站搜索流量翻2倍，“结婚”，“婚纱摄影”等关键词排名百度首页，大量内页长 尾关键词排名百度第一，内页、频道页、栏目页长尾关键词流量占90%以上。

2011年03月 — 2012年03月

市场/广告/公关,推广/投放,SEO

1. 负责公司运营网站的优化工作，撰写可执行性SEO解决方案，分析Google, Yahoo特别是百度排 名，评估、分析、建议网站关键词，以求帮助网站可以在此基础上排名靠前; 2. 为公司运营的大型医疗网站提供优化推广方案，对网站进行内部优化，包括前台页面和后台程 序; 3. 为公司运营的所有站点进行关键词挖掘分析，关键词部署，关键词优化策略分析，内链调整; 4. 为公司下属的医院网站提供优化推广策略，进行内部优化和外链建设; 5. 诊断、分析公司网站和竞争对手网站，并提出SEO诊断报告; 6. 分析、评审、建议并不断开拓网站的外部链接建设的方法; 7. 对网站编辑进行SEO培训，对网页设计师及程序员提供建议，与相关人员进行沟通、执行SEO解 决方案; 8. 安排外链建设人员和推广人员的外链建设工作，通过百度知道、软文媒体、博客、论坛、分类信 息等平台增加网站的外链; 9. 公司运营网站的外链购买和友情链接建设; 10. 网站搜索引擎收录、关键词排名、自然搜索流量统计，制作周/月数据分析报告与报表，提交部 门经理。 主要业绩: 网站PR在半年内从0升至4，百度每天自然搜索流量由0升至20000IP+，其中内页、频道页、栏目页长 尾关键词流量占90%以上，多个百度指数1000+的词排名百度首页。 网站每月推广花费在1500元以内，全部采用内部优化和白帽手法。