李博

2020年09月 — 2025年09月

销售,销售管理,城市经理

工作描述:(汇报对象—CEO、货的负责人 下属团队成员 80余人) 职业亮点 1、规模化增长专家:实现快狗打车北京大区订单年增长10%,司机活跃度提升40% 2、电销体系构建者:独创"电销铁军"培养体系(50人团队搭建经验),线索转化提升50% 3、双端协同操盘手:独创"司机-用户"共生模型,提升高价值用户22% 核心职责与成就 · 用户侧业务管理 1、建立市场信息收集和反馈渠道,开展市场调研和基础性客户研究工作,关注和分析市场发展动态和趋势,研究市场同业竞争策略,部署切实可行并可落地的销售策略,着重结果导向; 2、整合用户行为习惯及生命周期,基于端到端数据转化,通过不同打法持续增加用户规模(裂变、充值、完单奖励、司推客等方式) 3、搭建高价值客户资源库,精准营销,转化提升22% 4、运用A/B测试优化用户侧活动,转化漏斗流失减少18%,提升30%补贴效率 · 运力侧业务管理 1、建立市场信息收集和反馈渠道,开展市场调研和基础性司机研究工作,关注和分析市场发展动态和趋势,研究市场同业竞争策略,部署切实可行并可落地的销售策略,着重结果导向; 2、搭建司机分层生态体系、管控体系,激励体系,不断提升运力活跃度,保证运力承接能力及服务质量 3、通过线上+线下方式提升整体运力规模,单月线下可转化800个新增运力(人效3) · 电销侧业务管理 1、搭建CRM客户管理系统,线索跟进效率提高50% 2、建立、优化本部门组织架构,实施绩效管理,打造有竞争力的销售团队,不断提高团队的凝聚力和战斗力 3、基于数据表现,提升各数据渠道的招募效率

2019年06月 — 2020年09月

销售,销售管理,销售总监

工作描述:(汇报对象--副总裁,下属团队成员 200 余人) 职业亮点 1、 完成客服中心(营销中心)团队 0-1 搭建; 2、 推动项目、流程设计(人员配置、数据扭转、考核方式、对接细则等体系)、执行落地; 3、 实现全流程系统化,规范化操作模式;提升 50%以上工作效率; 4、2020 年市场投入仅为 2019 年的 60%,人均获客成本降低 48% 5、市场规模:实现每季度完成率 120% 核心职责与成就 1. 根据公司发展,结合公司营销战略与市场情况,制定部门基本法,指导中期、长期发展销售规划 2. 按照公司战略目标,实施整体营销工作部署及相应体系,工具等方面建设,执行,监督管理 3. 建立市场信息收集和反馈渠道,开展市场调研和基础性客户研究工作,关注和分析市场发展动态和趋势,研究市场同业竞争策略,撰写分析报告,反馈业务部门,更新和优化产品结构和销售策略 4. 整合市场及运营团队,完成产品服务链条对接,梳理用户生命曲线,提高各环节转化效率; 5. 完成低成本获客模式探索异业合作、推广人模式、季度爆点制造; 6. 拓展电销部门线性增长及几何式增长模式;

2015年03月 — 2019年06月

销售,销售管理,销售总监

工作描述:(汇报对象--集团副总裁,下属团队成员 600 余人) 职业亮点 1、2015 年实现销售业绩同比增长 300%,2016 年度实现同比增长 140%,2017 年度累计完成 13 亿元销售业绩,人均产能 1300 万元,实现同比增长 117%, 2、2018 年度在行业限制发展、国家管控、放款受限等情况仍达成放款 7 亿元销售业绩,处于同行业前列电销中心水平 3、完成公司电子营销部的创建和管理,搭建了电话外呼中心,管理呼叫中心整体业务运营,合理调配客服坐席资源,监控运营质量,不断提升呼叫中心整体业绩;制定了电子营销部的基本法考核依据;建立了招聘、培训、团队文化建设等体系,根据公司发展战略进行动态调整。 核心职责与成就 1. 根据公司发展,结合总部营销战略与市场情况,制定部门基本法,指导中期、长期发展销售规划 2. 按照公司与部门招聘需求,搭建招聘体系,制定年度、月度招聘计划和招聘策略,开展招聘活动,对招聘活动的关键节点进行把控 3. 建立市场信息收集和反馈渠道,开展市场调研和基础性客户研究工作,关注和分析市场发展动态和趋势,研究市场同业竞争策略,撰写分析报告,反馈业务部门,更新和优化产品结构和销售策略 4. 监控和整理销售业务数据,通过数据分析和数据挖掘,形成各类报表,统计分析各个业务目标完成情况,关注重点业务达成率,根据公司发展战略,动态调整销售方向 5. 建立、优化本部门组织架构,实施绩效管理,培育部属,打造有竞争力的销售团队,营造良好的团队企业文化氛围,不断提高团队的凝聚力和战斗力 6. 搭建合理的培训体系,不断提高团队成员的知识、技能和胜任能力水平,组织培训工作的开展与执行 7. 参与公司 CRM 系统使用的优化和改进,以及其它业务报表系统的改进和完善