Cecily

2021年04月 — 3000年01月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介专员

1.广告投放: 负责别样海外购 APP(跨境电商)在各广告渠道(抖音、百度、小红书、应用市场等)的投放工作，通 过不同品类(美妆/时尚/潮奢等)以及各转化人群渠道等制定推广策略方案并对最终的量级、获客成本、 ROI 等结果负责。(自投/代运营双模式) 成果:各渠道推广期间，在既定预算内，成本控制稳定。 亮点 1)华为代运营转为自运营。优化期间，激活成本下降超 30%，新客成本下降 20%+。后续持续控制成本稳定;2) ASA 从 0 开始，独立优化操作，优化期间根据目标指数稳定控制，激活成本保持各渠道最低。 2.品牌内容营销: 1)结合公司增长目标，根据别样海外购全年活动日历，针对站内商家品牌制定相关媒介传播营销活动。 以 APP 内各促销节点活动(618/818/双十一/黑五等)，合理规划预算制定营销推广方案，主导策划小 红书/抖音 KOL、KOC 的投放。通过 KOL/KOC 品牌及内容种草，提升别样海外购品牌知名度及自然流 量。同时有效利用社群粉丝，制定相关活动，定期鼓励用户在小红书晒单种草，真实有效提升品牌知名 度。 2)定期拓展相关达人及 MCN 机构合作 成果:小红书营销种草阶段，自然量增长 20%+ 粉丝晒单种草贴子每周稳定新增 300+ 3.平台合作: 根据相关站内活动、品类折扣等，定期与垂类平台配合推广。通过不同类别(如潮奢/美妆/时尚)提交相 应产品至什么值得买/识货/天猫国际等合作分销平台，以好价、促销活动、折扣等提高站内产品销量，积 极协调配合各平台活动需求，提高相应 GMV。 4.数据分析: 实时监控各渠道数据，根据历史投放/竞品相关研究及转化结果。通过不同品类、地域及不同人群等针对性 的调整推广策略，完成数据分析，输出有效分析及实施计划方案、持续化精细运营，优化广告投放策略。 5.定期维护相关合作商以及媒体、MCN 机构关系

2020年09月 — 2021年03月

运营/编辑/客服,高端运营职位,运营经理/主管

1.投放优化跟踪。 应用市场:协助配合产品部门对公司产品在各应用市场的上架及优化工作，包括不限于关键词覆盖及排名 优化、评论优化、应用市场 CPD 竞价投放等。优化期间，关键词覆盖增加 3000+，工具类产品 CPD 成本稳定在 1.6。 头条信息流:负责公司多款网赚/工具类 APP 投放工作。根据业务及市场发展阶段，参与制定长、中、短 期投放策略，进行评估测试、 通过分析对比竞品投放情况，做相关投放测试。包括日常数据监控、分析， 优化推广成本，监控 ROI 情况等。 推广期间，网赚类(清理王)成本控制在 2 元以内，ROI 累计达 1.18 含内购类产品(工具为主)付费 转化成本稳定在 100 左右，掌心定位投放第二周 ROI 达 1.3 左右 2.素材投放。针对不同产品定位、内容运营、用户圈层等制定前端创意素材策略，协同自有创意团队进行 素材输出，并及时跟进素材投放效果。 3.数据分析。关注增长推广效率和效益，持续监测及分析投放结果与增长 KPI 情况，结合获客数量、成 本、留存等数据对广告投放策略进行调整，不断优化获客成本的同时实现用户裂变增长; 4.拓展渠道。负责多渠道效果类媒体渠道(头条/快手/知乎等)投放运营及各类渠道开拓。 5.行业调研。分析竞争对手市场策略、相关行业动态及大盘流量趋势，分析调整自身打法策略。

2016年11月 — 2020年05月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

1. ASO 推广优化及效果监控。主要负责客户 APP 产品在各应用市场的排名优化及选词估量。同时包括 推广计划的制定执行、数据报表整理反馈，对 APP 产品的关键词排名、榜单等效果负责。 2. 自有平台的渠道扩展。定期对自有 ASO 平台(小鱼赚钱)进行渠道拉新，根据不同推广情况及 ROI，新增至少 2-3 家优质渠道。及时把控渠道质量。 3.渠道代理的扩展和维护。与 50+渠道代理达成了良好稳定的合作关系，涵盖积分墙同行、SEM/信 息流代理等多种类型资源。 4.执行运营团队管理。带领 10 人+执行运营团队进行多形式多渠道(头条/应用市场/百度等)的线上推 广执行，包括 ASO、SEM 信息流、SEO 等，累计服务超 100 客户，客户满意好评度颇高