职业经历
工作经历
2023年04月 — 2024年06月
市场/广告/公关,调研分析,市场调研
负责Motiva品牌管理、市场调研、广告审查、数字营销、公关、渠道管理等; •品牌管理:了解消费者需求及市场趋势,把控品牌调性,制定合适的定位和营销策略,以提升品牌知名度及美誉度; •市场调研;了解、收集分析市场信息,为品牌的营销决策提供依据,分析市场数据,预测市场趋势; •广告审查:完成相关广告审查工作,并制定相关SOP,以便后续业务执行; •数字营销:了解数字营销的技巧和方法,如小红书、抖音等社交媒体营销,优化搜索引擎(SEO)等,为品牌制定合适的数字营销; •公关:品牌危机管理应对,制定相关SOP,维护媒体关系,提升企业形象,增强公众对企业的认知度和好感度; •渠道管理:为品牌选择合适的渠道合作伙伴,并管理好渠道关系,确保推广过程中,能够更好更有效的触达目标用户; •销售支持:与销售团队密切配合,了解销售团队需求和目标,提供必要的支持和帮助,制定销售策略、提供市场洞察和竞争情报等,以实现销售目标。
2022年05月 — 2023年01月
运营/编辑/客服,业务运营,活动运营
负责公司经纪运营、商务运营,以及相关内容运营、活动运营等; •整合KOL媒介资源库300+人,提炼优质达人账号80+人; •签约Cecily_Cao、梦章kikaku等小红书、B站、微博平台优质博主,全网影响力500w+; •公司知识付费新版块负责人,制定公司知识付费体系运营规则和SOP,以及推进落地执行,实现了该产品4个月从0到1增长至2000+用户,付费用户800+,对公司付费数等核心指标负责; •BD新媒体行业90%资源,达成品牌与达人合作,帮助SKII、海蓝之谜、祖玛珑等品牌完成市场推广需求,提升品牌/单品知名度; •负责公司项目管理、目标拆解、跟进与落地;制定部门规则和标准流程,跨部门沟通、配合、协调; •在小红书平台,通过达人助理号发布活动笔记300+条,实现内容涨粉1000+,负责相关社群工作,制作工作日早安问候图150+张,社群用户活跃度达85%+。
2019年05月 — 2022年05月
运营/编辑/客服,内容运营,新媒体运营
从0到1搭建新媒体矩阵; •了解并熟悉平台的规则及玩法,确定账号定位和人设打造,搭建个人IP,完善昵称、简介、头像等基础信息,并在封面/内容排版、文案上,形式具有辨识度的风格体系。 •研究50+对标账号,如ID、头像、风格、调性、视频结构(开头、结尾)等,通过对比分析,进行拆解。 •研究对标账号,以及平台爆款内容,在选题、标题、文案、类型等方向上,进行二次模仿创新。 •每日/周/月进行数据分析,观察高赞高收藏高互动的笔记可取之处,并对高浏览低转化的笔记,进行内容质量优化。 •15个月的时间实现微博粉丝破百万,影响力550w+;6个月的时间实现小红书粉丝达11.2w,赞藏量85w+。
2017年04月 — 2019年04月
销售,服务业销售,服装导购
2年自主创业经验,方向为女装行业。在私域搭建代销模式,从市场需求调研、品牌宣传、营销推广、客户维系,进行全流程跟进。 •通过传统地推,以及在微博、小红书等平台发布商品和活动信息进行客户拉新,成功引流私域3w+人。 •制定透明的交易规则,维护账号信誉,与3000+客户保持良好的沟通,收集客户反馈及建议,提升转介绍率,及客户复购率,客户满意度达87%以上。
教育经历
通信工程
2013年09月 — 2017年06月
项目经历
2023年04月 — 2024年06月
部门经理 a.商务洽谈:通过全面而深入的合作洽谈,整合小红书、美呗、新氧等热门医美与生活方式平台资源,同时与MCN机构及明星艺人建立紧密合作关系,共同为Motiva品牌打造全方位、多层次的线上推广矩阵。通过精准定位、内容共创、资源互换及联合营销等手段,实现品牌曝光度、用户互动与转化率的显著提升,进一步巩固并扩大品牌市场影响力。针对合作细节(如合作形式、内容要求、费用预算、时间安排等)进行深入洽谈及全程跟进。双方达成一致后,签订正式合作协议,明确双方权利与义务,把控细节。项目执行时,进行实时监控数据表现,包括曝光量、互动量、转化率等关键指标。积累了宝贵的合作经验与资源,为长远发展提供了有力支持。 b.Motiva品牌上市发布会:成功策划并执行Motiva品牌的首次发布会,通过精心设计的活动流程、创新的展示方式及高效的推广宣传策略,提升品牌知名度,塑造品牌形象,同时传达品牌的核心价值与文化理念,融合产品展示、互动体验、媒体发布及行业交流等多个环节,使活动内容丰富、形式多样、影响深远。 活动期间对接包括酒店、会场、布展搭建、媒体邀约、达人推广/直播、艺人线下主持/表演、无人机项目等多个供应商,成功地举办了一场高规格、高影响力的品牌首次发布会,引起行业及媒体关注。 c.Motiva品牌线上新媒体运营推广项目:通过精准定位Motiva品牌目标受众,利用小红书、抖音、美呗、新氧等热门医美与生活方式平台的强大影响力,结合达人投放策略,提升Motiva品牌的线上曝光度、用户互动与转化率,塑造品牌专业,高端且贴近消费者需求的形象,实现品牌知名度与市场份额的双重增长。 进行达人投放过程中,筛选与Motiva品牌调性相符的KOL与KOC,包括医美博主、时尚博主、美妆达人等,确保内容的专业性与传播力,并制定多样化合作形式,如品牌理念分享、产品安利等,增强用户参与感与信任度。同时,根据达人粉丝画像与数据表现,灵活调整投放策略,争取权益,确保投放效果最大化。
2022年05月 — 2023年01月
达人商务|经纪负责人 a.达人扩展:根据公司发展需求,持续在小红书、B站、抖音等平台挖掘各类型KOL,登记达人的联系方式,整合K OL媒介资源库300+人,提炼优质达人账号80+人。 b.签约洽谈:与优质达人建立联系,并进行洽谈和签约等工作。 c.关系维护:定期回访达人,及时了解达人动态,并在不同时期根据公司发展情况及达人调性,对达人成长模式进行调整和规划。
2022年05月 — 2023年01月
业务负责人 a.运营策划:从0到1开展新业务,区别于传统MCN公司的新版块业务开展战略规划,使其成为达人短期内可实现变现的渠道之一。 b.课程搭建:横向对比分析10个课程平台,梳理各自优劣势,最终确定最符合公司发展需求的平台,进行知识付费课程搭建。参与撰写课程5+节,独立完成课程上架20+节,搭配课程文稿、作业30+,并设立福利、拉新机制。c.推广维护:通过在小红书平台发布瞬间、笔记、视频,私域及社群,对课程进行推广、宣传,并在小红书进行直播,组织直播10+场,撰写直播脚本10+篇,私域转换率3%。并在后续活动中,策划有针对性的活动机制,提高用户活跃度,建立并维护核心用户群。 d.体系优化:实时关注课程反馈,定期复盘总结,并根据不同情况持续进行优化,做出有效调整,提升课程口碑,提高客户满意度。
2022年05月 — 2023年01月
内容&社群运营 a.内容运营:负责达人助理小红书账号日常运营及引流推广,完成每日内容输出,包括文案、关键词优化、图片、视频剪辑、并发布活动笔记300+条,涨粉1000+。 b.社群运营:负责日常社群运营,制作工作日早安问候图150+张,定期私聊、群聊,带动社群气氛,根据用户需求引导趣味性话题,提高用户参与感等,提高用户粘性,用户活跃度达85%+。
2019年05月 — 2022年04月
达人 a.微博平台: •从0孵化,搭建微博母婴类垂直账号,输出育儿干货、好物分享、穿搭、生活攻略等爆款内容; •坚持有态度有观点的深度内容,持续输出高质量爆款视频40+条; •结合热点话题产出图文、视频内容;
TA 的技能服务
该人才共 1 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「June」查看。