玉树

2022年09月 — 2024年06月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

1. 品牌管理：主导合生元益生菌、奶粉等多品类的战略规划与推广，涵盖品类战略、产品定位、价格体系、渠道布局及媒体策略。2023年上半年，成功推动益生菌电商自然搜索排名登顶第一，全年电商业绩达成率约为104%。 2. 品牌形象：深入洞察消费者需求，结合市场竞争态势，优化品牌内容与产品故事，实现全渠道触点传播。负责设计KV、POSM等品牌物料并撰写文案，塑造高端专业品牌形象。截至2023年第三季度，合生元品牌知名度在UBA中排名第四；抵抗力认知度提升6%，婴幼儿专业品牌认知度增长7%，珍贵原料认知度增加7%。 3. 内容营销：精准投放小红书和抖音平台，整合头部KOL资源制造爆款内容，通过腰尾部KOC营造广泛讨论氛围。强化教育渠道的内容与产品教育关联，在母垂和内媒渠道优化机制以提高转化效率，加强种草内容建设。在线下终端整合资源促进门店销售转化，完成独家成分教育及年度拉新目标。 4. 品牌活动：作为集团合作伙伴年会暨新品发布会项目负责人，管理千万级别预算，统筹各BU品牌展区、集团战略会议、新品发布会、晚宴及五大分论坛共11场活动，接待超千名客户，协调内部与外部公关、会务公司、直播团队等30多个部门，确保活动顺利进行并树立行业标杆。

2021年06月 — 2022年09月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

1. 作为CUCCOO团队（SHEIN孵化子品牌）早期核心成员，从0到1搭建完整品牌体系。主导品牌定位、VI升级及产品线梳理，塑造时尚、年轻且可信赖的品牌形象。在3个月内高效协调各部门，成功完成95%以上线上线下渠道焕新。 2. 深入跟进市场政策与行业趋势，保持敏锐洞察力。系统搜集并分析竞争对手动态，低成本推进用户调研，通过定性访谈和定量调研输出超过10份报告，为品牌定位、产品规划、消费者体验及营销策划提供数据支持。 3. 担任产品经理，负责新品上市全流程。基于市场分析制定产品开发策略，把控进度，提炼卖点文案，协助页面设计与推广。基础款系列销售额当季达成150%，显著提升业绩。 4. 统筹品牌整合营销活动的策划与执行，涵盖广告、网站、红人、社交媒体及公关渠道。成功在美国和中东市场获得超1亿次曝光，品牌认知度季度环比增长5%。

2020年03月 — 2021年05月

市场/广告/公关,调研分析,市场调研

1. 研究能力：精通案头研究，熟练掌握市场与用户分析理论框架，熟悉品牌资产评估、品牌漏斗等模型。能够解决客户在用户行为态度、消费者旅程、用户体验创新、品牌定位、品牌健康度监测及媒介效果评估等方面的问题。具备独立进行研究设计、问卷设计及报告输出的能力，为客户提供有价值的商业洞察和建议。 2. 数据分析：熟练使用SPSS、Excel等数据分析工具，处理过单次超过8000个样本的数据清洗与分析工作。擅长确定数据分析维度，运用多种图表进行数据可视化，并能通过数据讲述清晰的故事，使复杂数据易于理解。 3. 客户管理：曾服务嘉士伯、EA、腾讯电竞、爱奇艺、vivo等快消、游戏、互联网及电子通信行业的知名客户。能够独立解决客户的商业问题并进行专业的报告演示，确保客户满意度。 4. 项目管理：负责撰写标书、项目投标、制定计划、监控进度、数据质量监测、优化流程、突发事件处理及跨部门协调等工作。成功提升约20%的项目效率，规避了数千元的潜在经济损失，并确保ISO项目顺利归档。