张永蓉

2023年06月 — 2025年03月

技术,销售技术支持,售前技术支持

工作内容: l 售前支撑:对贵州省及其他省份项目做售前支撑,撰写项目中所需要的解决方案、产品PPT、参数、招投标等; l 客户侧拜访:了解客户痛点,引导需求,讲解整体解决方案价值; 最终获得成果: l 能够及时完成支撑销售项目所需材料和客户侧技术认可; l 勤奋好学,具备售前支撑技能,包括解决方案、报价、网络环境考察、技术认可等能力; 业绩: l 主导完成贵州省财政厅异网数据安全交换系统项目; l 辅助完成西藏财政安全系统运维服务项目、中泰证券托管外包产品智能管控中心系统服务器项目等;

2022年05月 — 2022年11月

技术,销售技术支持,售前技术支持

工作内容: l 售前支撑:支撑2个销售、学习新产品知识、主打PPT、友商竞争分析、技术白皮书等产品知识,撰写项目中所需要的 解决方案、产品PPT、参数、产品选型、评分办法、招投标、宣传彩页等; l 客户侧拜访:了解客户痛点,引导需求,讲解整体解决方案价值; l 渠道培训:向天融信渠道培训全产品线产品知识、等保知识、招投标知识、行业知识以及渠道整体能力提升; l 客户安全意识培训:在网络安全宣传周中对有需要的客户进行安全意识培训; l 销售指导:教导销售产品知识; 最终获得成果: l 能够及时完成支撑销售项目所需材料和客户侧技术认可; l 勤奋好学,具备售前支撑技能,包括渠道培训、方案、报价、网络环境考察、技术认可等能力; 业绩: l 主导完成贵阳市公安局双龙分局等级保护二级项目、贵阳市公安局数据交换平台超融合项目; l 辅助完成贵阳市交通执法大队网络安全项目、黔南职院等级保护二级项目、黔南州妇幼保健院备份一体机项目、黔南 州国保信创项目等;

2021年03月 — 2022年04月

技术,销售技术支持,售前技术支持

业务背景:本人所在公司为深信服科技在贵州的服务中心,在深信服售前主管面试通过后在深信服贵州办政府组进行驻 场,驻场期间进行网络安全培训学习和售前支撑; 工作内容: l 售前支撑:支撑2个销售、学习新产品知识、主打PPT、友商竞争分析、技术白皮书等产品知识,撰写项目中所需要的 解决方案、等保备案材料、可行性研究报告、产品PPT、参数、产品选型、评分办法、招投标、宣传彩页等; l 客户侧拜访:了解客户痛点,引导需求,讲解整体解决方案价值; l 销售指导:教导销售产品知识; 最终获得成果: l 能够及时完成支撑销售项目所需材料和客户侧技术认可; l 勤奋好学,具备售前支撑技能,包括渠道培训、方案、报价、网络环境考察、技术认可等能力; 业绩: l 辅助完成贵州省羊艾监狱网络安全等级保护项目、贵州省环境监控中心“重点污染源自动监控与基础数据库系统4.2” 升级项目、贵州省特种设备检验检测院网络安全设备采购项目、贵阳市卫生健康局网络安全服务项目等;