张树燕

2023年09月 — 2024年11月

咨询/翻译/法律,咨询/调研,战略咨询

概要: 行业标杆项目:主导飞鹤、安吉尔净水、凯迪仕智能锁等企业战略咨询,通过行业分析+消费者调 研精准定位,客戶市场占有率提升,战略规划落地率达90%; 专项课题突破:完成《净水器行业竞争格局与消费趋势研究》,报告被客戶采纳为年度战略核心依 据,推动产品线优化,单品类营收增长近20%; 战略落地闭环:参与品牌升级项目,整合线上线下资源,实现客戶年GMV突破; 详述: 1、针对客戶所在行业,综合开展行业分析、竞争对手研究、客戶企业访谈以及消费者调研等工 作。 基于全面且深入的研究分析,准确为企业定位,确立科学合理的业务发展战略,引导企业朝着正 确的方向发展。 2、负责完成客戶所在行业内的专项课题研究。 与团队协作,将研究成果整合成内容简报,涵盖行业发展趋势、产品特性与优势分析、市场竞争 态势、品牌价值与形象研究及消费者行为与需求等多个维度,为企业战略决策提供扎实依据。 3、对客戶企业业务进行深入且细致的分析,在此基础上制定并严格实施为期三年的企业战略规 划。 通过此规划的有效执行,显著提升客戶公司在市场中的定位,增强其在行业内的核心竞争力,使 其在激烈的市场环境中脱颖而出。 4、在客戶企业战略咨询及落地实施过程中,设计并主导多个关键产品/品牌项目等,从项目规 划、执行到监控,全方位确保项目与企业战略紧密契合。 通过这些项目的成功推进,顺利实现客戶企业战略的有效落地,直接推动客戶企业业务实现快速 增长。 5、定期对客戶战略落地项目开展战略复盘工作,密切关注市场动态变化,依据复盘结果及时调整 策略。 灵活动态调整,确保客戶在复杂多变的市场环境中迅速反应和应对,始终保持持续稳定的发展态 势,稳固竞争力优势,为企业长期发展奠定坚实基础。

2023年03月 — 2023年08月

运营/编辑/客服,业务运营,用户运营

概要: 1.定向策划方案,并管理和运营,为客戶提供线上&线下与员工健康相关的年度活动; 2.线上平台活动策划和安排,并监督实行和运营执行; 3.管理线上和线下活动的执行效果,并定期进行活动复盘,分析活动运营数据,不断总结优化和提 升活动流程及策划方案; 4.对接和沟通不同活动涉及到的合作方,确保活动有效高效的顺利落地后执行;

2021年10月 — 2023年02月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

概要: 全域营销增长:统筹天猫/京东等线上渠道运营,优化产品包装与推广策略,线上年销售额突破亿 元,转化率同比提升约20%; 市场洞察赋能:输出智能办公家居竞品分析报告,指导新品开发,推动3款产品首月销量破万; IP活动创新:策划“科技+设计”主题沙龙,联动KOL与媒体,活动曝光量激增,新增B端客戶 100+家; 详述: 1. 线上线下精准营销推广 精准对标细分市场和客戶人群,跟随产品上市计划,支持业务中心和产品中心,进行新品发布, 产品价值、产品使用场景、解决痛点;并同步输出产品图册、综合解决方案、营销话术等产品推 广资料;结合线上新媒体微信、视频号渠道、线下推介会、沙龙论坛、行业相关展会等不同传播 形式,整合内外部资源,进行整合营销传播计划和组织实施及运营管理,赋能和拓展业务发 展的新方向和新市场领域; 2. 市场洞察 分析行业格局、竞品动态、营销策略、数据等各方面与产品市场及未来趋势相关的各方面,并输 出竞争分析方案,辅助未来产品和市场营销发展方向; 3. 线上新渠道拓展 负责品牌线上电商渠道和各个新媒体平台的年度规划和执行,主要集中于天猫和京东赛道;结合 线上业务需求和用戶的洞察,完成产品包装、上架及推广落地的闭环,达成品牌在线上领域的传 播和渗透;并进行阶段性的数据复盘,结合转化数据不断优化内容运营的方向与效果,不断提升 用戶量及转化率。

2020年09月 — 2021年10月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

概要: 品牌升级:重构B2B品牌定位策略;联合行业协会发布《中国地板消费趋势报告》,品牌搜索指数 提升30%; 新媒体营销成果显著:搭建视频号、抖音等平台矩阵,单条爆款视频播放量破万,带动终端业务 咨询量增长; 详述: 1、负责规划制定公司品牌市场定位、全年B2B市场发展战略及品牌推广; 2、负责制定全年营销策略并组织实施 ,提高产品推广度;负责挖掘开拓新媒体营销渠道,策划线 上和线下活动;并追踪和分析活动后的反馈和结果; 3、制定和实施各主流社交媒体平台的数字营销计划; 4、按照预算选择合适且有效的渠道进行投放,加强品牌知名度,促进产品在精准领域的销售; 5、对推广效果进行评估,进行不同渠道的数据分析,并优化策略和渠道; 6、定期对竞争品牌在市场推广、活动促销等方面进行调研分析并及时做出调整; 7、时时关注市场最新动态,及时调整品牌营销及产品开发和推广的方式。

2017年11月 — 2020年08月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

概要: 2020年疫情前期第一时间将原定展会转为线上渠道,增加8家大客戶互动,做到精准的品牌和产品 推广。 2020年组建新直播团队,将团队中2名第一次接触直播的同事培养成从直播前期策划、传播到后期 执行阶段可独立完成的重要角色。2019年观众招募数量同比增长10%。开拓新型设计类媒体8家, 共与42家媒体合作。 与杭州国美建筑院及室内装饰协会达成合作,策划和执行中国地毯原创设计活动,征集作品近100 幅。利用观众号裂变效应,新增专业观众超5000人,并持续增长。促成5家大客戶的线上线下联动 活动。 详述: 1、预估DOMOTEX Asia展年度观众增长趋势,并制作相应的市场预算;制定年度媒体及广告投放 计划,并制作相应预算。 2、用前瞻性的视角审视市场客观环境的变化,优化和调整渠道布局,最大化渠道推广的效果。 带领团队制定展会宣传策略及推广渠道,丰富展会活动内容,提升展会推广效果。 3、带领团队策划、组织、执行线上直播,时刻关注、贴合大客戶品牌需求,传递行业新发展趋 势,连结设计师群体对话,完成圈层线上流量,活跃用戶和数据。 4、评估媒体合作效益,制定和调整合作策略,并积极发挥媒体优势和影响。 5、负责展后多维度数据分析,包括观众不同身份标签分析、来源渠道分析等。 6、根据团队内成员的能力和特长制定人员培养计划,并定期考核,关注团队成员个人素养的提 升。 7、帮助销售制定KA客戶定向推广计划和打包方案。

2015年03月 — 2017年09月

市场/广告/公关,市场营销,活动策划执行

概要: 成功推广意大利品牌Rugiano、Smania和德国品牌Huelsta以及众多国内品牌。 策划、组织和执行法拉利嘉年嘉年华活动、玛莎拉蒂的合作活动。 详述: 1、策划、组织、执行各个媒体平台的日常运营,在新媒体平台上结合行业热点信息撰写、编辑和 发布文章,与粉丝活动,增加粉丝量。 2、带领团队制定营销推广策略,策划品牌推广活动,撰写营销推广文案稿,撰写和发布活动后的 公关稿。制定客戶运营和维护方案,策划和执行客戶的回馈活动。 3、定期做市场分析报告和竞争品牌市场策略分析,开发更多客戶资源。 4、根据消费者喜好度和相关市场趋势调研分析,与品牌工厂对接新品出样。

2011年04月 — 2015年02月

咨询/翻译/法律,翻译,英语翻译

概要: 处理外事事务; 翻译相关文件及合同。 组织外语语言类培训。 办理出国护照、签证等手续。 在项目现场为外国专家做现场翻译，包括各类专业安装手册、产品手册、会议资料等笔译，以及开会、安装培训等沟通会议口译；