楚云钟

2020年10月 — 2023年06月

市场/广告/公关,公关,品牌公关

➢ 负责劲牌公司旗下毛铺草本荞酒品牌中局活动策划落地及项目跟进，完成互动小程序设计开发，协同全国26个区域办在春节节点，以餐饮聚餐为核心场景，打造“毛铺邀你来相聚”品牌IP活动，依托会员平台实现BC联动。 活动期间，会员平台草本荟新增用户34.4万，活动终端累计动销11万瓶，活动期内同比增幅12%； 从阶段性营销活动升级为毛铺品牌战略性中局活动，拉通全年，重点执行； ➢ 负责劲牌数字代言人项目策划及开发项目，独立完成项目方案提报，筛选并沟通5家数字代言人开发策划公司，筹备竞标工作。 ➢ 负责公司战略新品清香年代中线光瓶酒上市推广策划，确定产品品牌策略及上市推广框架。

2023年06月 — 2024年08月

销售,销售行政/商务,商务经理

➢ 负责品牌酒水招商及运营工作，在职期间负责习酒/洋河/保乐力加/张裕/古越龙山等品牌运营，GMV均实现30%增长（TM/JD约18%），均做到类目TOP3，单天品牌销售峰值突破6千万，并实现客单价/转化率等多维度提升，打造品牌专属爆款，优化货品梯度； ➢ 跨部门协同运营、产品、技术等多部门资源，推进商品聚合页面类目落地，解决SKU复杂问题，降低用户购买成本，通过测试，支付转化率提升30%； ➢ 持续关注生意进度，与品牌进行阶段性复盘，从行业大盘数据出发，匹配品牌货品/平台用户及流量模型，结合站外平台生意节奏，分析品牌生意存在的优势及问题，协同品牌整合内部资源，补齐短板，发挥优势。

2018年11月 — 2020年10月

市场/广告/公关,公关,品牌公关

➢ 负责和利冰厂品牌策略定位输出，包括品牌定位策略、各类文案输出（微信推文、产品核心卖点提炼）及视觉呈现（详情页、电梯框架、热点海报、微信推文）的把控； 参与和利新品开发推广及品牌策略输出， ➢ 负责和利冰厂整体新媒体推广方案，包括活动对接、内容投放、品牌联合等，洽谈、主导并跟进了与湖北15家万达广场的暑期联名定制及线下地推活动； 在职期间，旗下自有蓬玛尼及和利冰淇淋累计销售额达600余万，年均增长20%，蓬玛尼冰淇淋跃升天猫热销TOP3； ➢ 负责和利自媒体渠道运营，半年时间新增粉丝2万，单条微博最高互动650次；官方微信服务号粉丝累计30000，平均单篇阅读打开率提升50%。

2017年08月 — 2018年11月

运营/编辑/客服,内容运营,内容运营

➢负责店铺日常直播，获取淘宝直播渠道红利，盘活店铺粉丝。梳理整个店铺直播流程，完成主播团队搭建，总结分析店铺直播数据波动情况，开展主题性直播，丰富直播内容，增强粉丝黏性。成功将店铺直播模式从天猫旗舰店复制到京东旗舰店、零售通等渠道。从2017年10月至2020年12月，累计直播60余场。基于产品属性策划户外直播，最高观看量突破10万，单场直播销售额突破15万，较前期平播阶段观看量增长150%，销售额增长2倍； ➢负责公域内容对接期间，了解并掌握渠道规则玩法变化，对接并掌握了大量的MCN机构以及淘宝达人资源。在原有的内容营销基础上，尝试栏目跨界投放以及品牌联合等方式，提升内容营销的整体的ROI。2017年完成内容营销访客数高达4120万，年增长率约40%，并获得电商卓越团队奖； ➢承接微淘内容营销节奏制定，对微淘进行栏目化改造，改变以往内容推送无章法的情况。根据每月整合平台玩法节点、店铺活动节奏、主推商品需求以及各时令节点，进行内容方向的规划，并输出素材需求清单，协同运营、设计以及商品等各部门。 ➢通过数据监控来掌握渠道的玩法。在整合2017年全年内容营销数据的前提下，完成部门2018年度指标的计算和拆解，每日统计内容营销数据，分析异常波动点的根因，总结造成波动的内容营销动作，从中推理内容玩法的变化以及能够有效影响数据的投放动作。

2015年02月 — 2017年07月

运营/编辑/客服,编辑,文案编辑

➢ 负责真人秀直播版块工作，包括每日直播内容的策划以及各方的沟通协调； ➢ 负责微信公众号运营工作，包括公众号引流、节目主题策划和采访、微信推文的编排及参与视频节目的后期剪辑； ➢ 负责社群运营工作，包括日常朋友圈互动，定期组织开展线下粉丝相亲交友派对，先后组织策划相亲活动50余场，并于2015年成功组织“万达电影乐园千人脱单嘉年华”活动。

2024年09月 — 3000年01月

市场/广告/公关,公关,品牌公关

➢ 统筹品牌整体推广节奏，推动品牌从0-1体系搭建，制定品牌3年发展路径，差异化定位“健康轻食专家”，整合产品线/渠道资源，规划年度营销节奏及费用预算； ➢ 根据产品销售现状，确定样板市场推广模式，降低品牌试错成本，锁定市场推广核心障碍，并结合前期酒水推广经验，输出市场激活方案并跟进市场落地情况，率先持续复盘优化； ➢ 主导品牌五码合一开发项目，协同生产-设计-开发-财务等节点，按时完成项目落地； ➢ 负责大魔王X家乡麻将、大魔王X腾讯游戏等品牌联动项目，0现金投入置换百万级曝光，精准触达目标用户50万+。 ➢ 招聘并搭建品牌策划团队，结合业务开展需要，完成部门架构及岗位职责梳理，并招聘专业人才，目前品牌部门已有4人。