邵千米

2024年04月 — 2024年12月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

1. 从零开始,成功构建了一套完整的电商运营体系,并有效地开拓与整合了天猫、京东、抖音以及小红书这四大主流线上销售渠 道,为公司的电商业务奠定了坚实的基础。 2. 在入职的第二个月,通过精准的市场定位与高效的执行能力,实现了全渠道月销售额突破一百万元的大关,充分展示了个人敏 锐的市场洞察力和卓越的业务执行力。 3. 到了第三个月,通过实施一系列精准的达人营销策略,不仅推动了销售额的增长,更使得月销售额达到了一千万元以上,大幅 提升了品牌在目标消费群体中的知名度和影响力,显著增强了公司的市场竞争力。

2023年05月 — 2023年12月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

工作职责:1 / 6 传统TP转自运营,具体工作原因是类目美妆小2介绍去兼职一段时间。帮助品牌度过平稳过渡期。 工作业绩: 2023年,6月618,确保医用敷料面膜榜单第一,当月业绩3000万元,提升30% 医用敷料祛痘洗面奶销量提升30% 单品销售额破500万 2023年,11月双十一,同比去年增长50%,达到8000万元销售额,并且再次确保医用面膜榜单 第一的位置。医用敷料祛痘洗面奶销量提升50% 单品销售额破1000万抖音渠道自营从0-1突破2000万销售额 抖音达播渠道,通过和骆王宇的专属合作,销售额破亿。 小红书渠道种草文章每月800篇。年度达到1万篇。

2022年03月 — 2023年04月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

工作职责: 1. 战略规划:医疗器械品牌 九诺CGM 0-1 项目起盘,前期市调分析研究,机会赛道锁定,品牌定位及形象塑造,统筹抖音、快 手、视频号等新兴渠道平台的运营规划布局,并开展品牌营销传播的运作筹划。抖音快手自播及达人产品试用直播。 2. 项目规划:根据项目预期及行业市场特征,制定年度、月度业绩指标及预算规划,重点提升利润 及 ROI 指标, 编制运营策略及推广方案,达成项目经营指标;合理管控费用产出,成本费率,提升项目运作的可持续发展性。 3. 运营操盘:迅速以爆款单品切入市场,新兴品类全网加速触达,分解流量投产,通过达播引流+免费引流+付费 引流+老客回 购,引导操控单品 0 基础破冰、迅猛起量到全面爆发。并以促销机制反向产品成本,优化供应链。 4. 自播运营:自建直播运营团队,快速过渡品牌自播冷启动,提速机制测试,千川投流优化,短视频引流带货,形成自播间人群 模型,并严格控制付费 ROI,不断优化整体 ROI,并结合达人直播 带货定向整合提效。 5. 短视频运营:自建短视频团队,深入内容策划编导,打造并测试出较为纯熟的品类爆款视频逻辑,通过引爆视频导流直播间结 合挂链带货成交。并运用达人带货直播素材切片,进行二次混剪去重整合引流素材,提高视频开篇留存率及完播率,最终提升整 体互动率及转化效率。 渠道运营:拓展品牌分销商、代理商,并打通医院社区门店,对接 血糖产品的线上APP,宝宝树,母婴APP等线上铺货。 6. 团队管理:实现项目初创团队人效最大化,各职能团队为业绩负责,匹配关键 KPI 指标;制定具有激励性的绩 效考核方案,主 客观综合评定,提升团队的目标责任感;注重挖掘团队潜力,带教培养;加强团队凝聚力打造。 2 / 6 工作业绩: 2023年,3-6月份因为疫情无法上班,属于项目筹备期。 7月份正式开始销售,到2023年年底,销售额电商各渠道突破总量一千 万。 。由于产品竞争力不如同行雅培,后续只 考虑做TOB 和医院端,C端完全放弃。最后裁员。

2020年05月 — 2021年12月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

1. 战略规划：为“未来视界”品牌制定天猫、淘宝、京东及抖音平台的运营定位与营销策略，通过淘宝直播、抖音达人带货等手段实现差异化渠道布局。 2. 运营规划：依据店铺品类特点和定位方向，制定年度、月度指标及重点活动计划，运用多元化营销推广方式，包括淘内、私域、社交引流，达成经营目标并推动销售增量。 3. 爆款打造：成功推出视力恢复套餐、眼贴、眼罩、哺光仪等爆款单品，分析竞品并制定引爆螺旋计划，分解流量费用，细化日均指标，规划3个月打爆方案，从破冰到爆发全程把控。 4. IP 打造：塑造资深专业视光师IP形象，策划科普保护视力心得的内容导向，结合科学防近视视频和图文内容连载，进行视觉化包装和脚本优化，并在淘宝、微信公众号、抖音、小红书等平台深度运营，实现快速稳定的粉丝增长和有效转化。 5. 私域运营：利用个微企微与30万高价值粉丝互动，筛选人群标签进行分层运营，规划朋友圈及微信点对点沟通节奏及重要信息输出，引导新品推荐、热销品促销、大型活动预热、内部调研和老客召回，实现高成交贡献。 6. 开品选品：根据销售反馈评估合作供应商，聚焦成本优势与配合度高的合作方，优化供应链；驱动爆款新品开发与成本规划，确定产品规格、成分、口味、包装及成本率控制，协调OEM工厂考察、成本谈判和样品确认，确保爆品全方位打造。 7. 团队管理：优化人员配比和团队结构，提升人均效率和产出；设定阶段性OKR目标，激发团队潜能，主导跨部门协作沟通，凝聚合力达成业绩目标。 工作业绩： - 2020年开拓京东自营渠道，销量突破千万。 - 2021年618和双十一期间，个护按摩仪排名TOP3，仅次于倍轻松和SKG。 - 2021年李湘直播间带货超千万，长期复购客户以宝妈为主。 - 2021年全渠道同比增长300%，销售额突破6000万元。

2016年06月 — 2020年04月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

1. 战略统筹：从0到1构建移康智能品牌的电商运营体系，制定长期发展规划；持续分析行业动态，优化营销策略；维护并深化与阿里系、京东系等平台的合作伙伴关系，确保活动资源的有效协调。 2. 运营规划：制定年度、季度及月度营销计划，并将各项任务细化至每周，通过量化绩效指标推动执行；明确各部门工作指标，确保各渠道销售目标达成。 3. 平台营销：带领团队在天猫、淘宝、京东等主流电商平台开展零售和分销业务；指导大促活动、内容运营及产品开发；定制各渠道运营策略，拓展新销售渠道。 4. 社交变现：整合内外部推广资源，利用内容营销、直播、短视频等形式进行社交传播及变现；通过创意策划捕捉产品亮点，提升品牌影响力。 5. 客户运营：完善客户关系管理体系，构建会员制CRM大数据平台，实施深度运营；通过微信、微博等社交平台互动，提高粉丝活跃度和粘性；基于用户标签进行精细化分层管理。 6. 资源整合：整合上下游及内部资源，优化资源配置，降低运营成本，提高管理效率；根据财务预算控制关键成本因素，减少可控费用支出，提升利润。 7. 数据管控：监控线上推广及流量转化效果，确保转化率、动销率等关键指标持续提升；优化库存管理和数据，分析竞品动态及运营策略，为决策提供支持。 8. 团队管理：从无到有搭建团队，从1到10带领团队快速发展；合理设置组织架构和岗位，优化业务流程；建设人才梯队，实施薪酬管理和KPI考核，提升团队工作效率和积极性。 工作业绩： - 2016年，开发电商专供款电子猫眼，迅速占领市场，销售额突破2000万元。 - 2017年，通过官方和达人资源推广智能猫眼，成为该品类第一品牌，全年销售额达5000万元。 - 2018年，与阿里合作推出天猫精灵智能猫眼，众筹首发即获1000万元，全年销售额达1亿元，保持猫眼类目TOP1，家用五金类目TOP6。 - 2019年，与京东合作定制智能猫眼，销量增长200%。

2015年07月 — 2016年06月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

1、操作公司电商平台的网络店铺,更新、优化供应产品信息,提升排名和曝光; 2、产品上新、单品推广,排名优化,流量优化、转化率优化,提高搜索流量和转化率; 3、策划运营活动,获取新用户,维护老用户,提高用户留存活跃度; 4、搜集客户反馈、建议,经过思考,对网站运营策略思路提出自己的想法和建议; 5、根据公司安排和任务目标,策划执行店铺促销活动; 6、报名淘宝官方活动,制定活动营销方案并推进执行,完成营销目标; 7、负责淘宝天猫店铺整体的日常运营,包括活动提报、产品管理、库存控制、店铺选款;主要业绩: 1、组建天猫店铺从无到有,培训客服美工,组成一个完整的电销团队; 2、带领团队的同时兼任运营推广工作,直通车的推广产品的优化以及完成爆款的打造。

2014年02月 — 2015年05月

运营/编辑/客服,电商运营,国内电商运营

运营工作。 1. 运营规划:制定3C数码的运营年度/季度/月度计划并推动实施;负责品牌定位、产品布局 (定价/主推/分 析)、推广促销方案策划、活动部署、资金预算等;跨部门沟通协调,团结协作,提升各维度运营指标。 2. 活动推广:擅长产品标题优化及 SEO 卡位、PC端/无线端的搜索加权;熟练运用直通车、钻展等 推广工具; 监控分析流量/交易/转化数据;精通平台玩法规则,官方活动报名;与平台小二良好沟通,争取各类资源。 3. 社交微商:通过将线下网商转化为线上熟人社交电商模式,有效降低成本获得新媒体流量;充分 运用微商路 径进行传播变现,推荐佣金+分销批零差结合运作;优化利益政策拉动微商裂变,加速微信端及 App 端营 4. 网络传播:通过微博、微信、网媒、SNS、社区论坛、播客、群聊、百科、异业联盟等各平台的 营销及合作 方案策划,数据反馈及活动总结,监控并分析品牌及产品在互联网推广的整体效果。 工作业绩: 2014 年实现线上总销售额 5000万;