龚明康

2021年10月 — 2025年10月

高级管理,高级管理职位,分公司/代表处负责人

内容: 1.配合组建团队立足农业产区,从事抖音直播,pdd ,天猫店铺平台水果销售; 2.配合对接线下批发市场渠道打通线下市场,社区团购供应渠道; 3.带领团队从产地基地考察,对接产地代办,农户,收购产地水果; 4.负责产地仓储、订单生产人员安排管理,品控; 5.耗材采购,包装耗材持续供应,控制耗材库存; 6.采购物流快递供应商,规划物流环节,采用产地直发、直送供应商分拣、整车直送等方式完成订单交付; 7.2023年开始负责顺丰乡镇和美团优选网格仓业务,负责江津和四川筠连仓库人员招聘,分拣,司机管理调度,协调车辆资 源,制定考核方案落实考核! 业绩: 1.客户订单,产地采,转,订单生产,出库应对线上活动,单日 2.4万件; 2.货物运输,储备产地2家供应商,1家直发中转供应商,通过批量直发供应商中转,不足整车匹配当地产地物流供应商,降 低成本,提升时效; 3.产地代办,百家货,供应基地,政府同步推进供应渠道,保障产地货源!

2019年01月 — 2021年09月

销售,销售管理,城市经理

内容: 1、 负责制订全年产业带项目规划,收入计划和项目计划! 2、 输出全面项目规划,对项目指标达成负责,输出优秀项目经验和案例,沉淀组织资产! 3、 项目三级管理,大区重点项目负责组建项目小组,协调集团大区资源,调动战区部门资源达成项目指标;战区级项目负 责指导片区业拓销售立项,项目实施,协助资源调动;片区网格项目负责监督片区执行! 4、抽调采购,规划,运输,客服,营销,片区等各部门人员组建虚拟项目小组,针对产地项目市场情况完成调研,定价, 资源分配,人员安排,模式搭建等工作,最终完成产地物流收入目标,提升企业影响力! 业绩: 1.京东物流重庆脐橙产业带项目,巫山脆李项目,枇杷项目等,脐橙产业带项目2019年520万收入达成,2020年项目收入翻 倍!组建脐橙产业带产地仓,合作模式集团首次创新,全国分享! 2.其中脐橙产业带项目小组40+人,项目涉及参与人员超过150人! 3.2019年优秀销售,2020年优秀项目统筹奖!

2017年03月 — 2018年04月

销售,销售管理,销售经理

内容: 一、网点运营 1. 运营管控:全面负责网点运营工作,结合分部战略规划,制定网点工作计划和经营重点,并确保各项指标达成; 2. 客户管理:定期拜访和会谈企业大客户,收集客户需求和对网点服务进行效果调研,处理客户投诉和结合满足客户需求, 提升网点和公司品牌形象; 3. 业务开发:根据市场和行业情况,分析网点区域类型,结合集团产品特点,对网点资源进行合理规划和投入,以拓展网点 业务开发,提高网点经营收入; 二、账务回收 1. 成本管理:对网点整体资源和物资物料进行成本管控; 2. 账务回收:对网点逾期款项进行回收和过程进度跟催,确保账款的及时入账; 三、团队组建 1. 团队管理:负责网点人员补充,并针对离职员工予以面谈,根据原理及时修正团队运营和管控模式; 2. 人员培训:针对网点新员工及时开展技能提升培训和定期面谈,提升团队整体技能水平和氛围; 四、部门沟通 资源协调:通过网点运营情况,与区部各项部门进行沟通和资源协调,确保网点各项工作的正常开展; 业绩: 1.收入完成率由78%提升至124%,收入同比增长22%; 2. 完成重货新业务部署和客户开发; 3. 在原有营业面积和快件增长的基础上解决年终爆仓问题; 4. 在原有作业模式上创新成功稳定团队并支持重货业务开发; 5. 培养1名收派员为营业点部主管,完成区域人员储备; 6. 区域质量稳定在全区前20%。

2015年01月 — 2016年07月

高级管理,高级管理职位,分公司/代表处负责人

内容: 一、整体运营 1. 战略规划: 根据公司的战略规划和经营目标,制定分公司全年业务规划和经营重点,全面负责巴青县那曲分公司的整体运 营; 2. 制度建设:负责建立和完善工作流程和汇报机制,形成高效稳定的运营模式,建立部门管理制度,负责协调部门内外部工 作关系,组织制定及执行分公司战略规划及相关运作制度及业务流程; 3. 工作指导和考核:指导各模块经理制定年度、季度、月度工作计划,监督整体工作和项目开展情况,审核各项提交方案, 最后对各模块经理业务达成情况予以评定和考核; 4. 整体管控:分析县公司经营情况和各项需求收集,及时整理并向上级公司负责人汇报,确保分公司整体指标达成; 二、业务发展 1. 渠道管理:指导渠道经理和自有营业厅的资产管理和招商工作,同时指导渠道经理对外部渠道的开发和管理整体,以促进 业务发展; 2. 政企客户维护:配合各县分公司大客户部经理做好政府单位、社会各企事业单位的关系维护,拓展集团业务; 三、网络建设 网络建设:根据业务发展、市场反馈及政府需求,规划县分公司网络资源建设,完成项目建设的申请、进度跟踪以及配合上 一级分公司完成项目的调研、设计、施工和验收; 四、综合事务 负责县分公司团队培养、成本管控和资源协调; 五、团队建设 1. 福利建设:定期组织团队团建活动和个性化福利的建设; 2. 人才梯队建设:负责和指导分公司关键备岗人才的培养和梯队建设,在岗期间培养2名储备经理; 六、风险管控 1. 对外事项处理:针对公司对外媒体事件予以处理和管控,维护集团品牌; 2. 安全生产:主导建立完善安全责任制度,监督车辆运行安全、消防安全、治安维稳工作开展; 3. 资金风险:监督检查渠道资金营收情况,车辆、机房、活动费用审批。 业绩: 1.完成县分公司年收入2000万突破; 2. 县分公司排名由十一名排名至第四名; 3. 完成县7个乡镇固网建设工作并成功开发固网宽带客户; 4. 县政府移动集团号簿业务全面开展; 5. 在职期间0安全生产事故; 6. 市场份额提升7个百分点;

2012年12月 — 2014年12月

市场/广告/公关,市场营销,市场营销策划

一、数据分析: 1、营销方案和营销数据分析:根据市场指标情况,通过关键指标数据分析,以量化指标为基础结合市场情况予提出营销方 案,以及营销方案的数据支撑报告; 2、行业数据分析:关注行业竞争情况,竞争对手营销案市场影响分析,应对案数据支撑; 3、市场分析:结合公司业务情况,开展业务发展专题分析和市场异常情况分析,对市场业务和产品诊断,并给出经营方向 建议和重点工作开展建议; 二、经营支持: 4、经营支持:负责公司市场运营分析报告撰写,并定期汇报上级,予以决策支持; 三、KPI 管理: 5、KPI 制定:根据对省公司年度 KPI 指标的解读和分析,制定分公司业务方向和营销重点,并在此基础上对各部们及各下属 县公司 KPI 指标进行分解和下达; 6、过程管控:负责公司 KPI 指标考核管理,监督监控指标达成; 7、考核体系:搭建以 KPI 为主的经营管理考核体系,并予以结果运用; 8、完成上级交办的其他工作。