杨周玉
1、熟练掌握日常英语口语表达，特别是针对简单的日常交流，还有纠正发音。 2、擅长文案策划与制作，精通
职业经历
工作经历
2017年02月 — 2019年10月
运营/编辑/客服,编辑,文案编辑
撰写超过50篇高端住宅项目推广文案，涵盖开盘预热、价值点解析及客户案例分享，单篇平均阅读量达2000以上，其中15篇突破5000阅读量，成功推动项目咨询量增长20%，并在3个月内促成120组线上留资客户。 设计并执行“限时购房福利+线上抽奖”活动文案，活动推文在3天内实现1000阅读量，新增精准用户社群1个（成员达500人），期间线下售楼处到访量提升210%，最终转化签约客户37组。
2023年05月 — 3000年01月
销售,销售,销售工程师
1. 担任杭州泽天春来科技股份有限公司总监助理兼部门经理期间，独立完成对中石化与中石油下属单位的18次点对点拜访，对接25家优质合作伙伴；成功协助组织6场品牌宣讲与技术交流活动；主导运作中标两项重要项目：中石化2023年度固定污染源挥发性有机物检测系统（正压通风型）集采框架及中石化2023年度在线烟气排放监测系统（CEMS IV类集成国产分析仪）集采框架；实现两桶油80%二级单位商务关系覆盖，构建泽天在三桶油的渠道网络；助力唯一总代理在石化系统中标9批次项目，涉及分析仪市值超500万元。 2. 结合市场动态制定并实施多渠道销售策略，确保销售目标达成，优化资源配置以提升业绩。 3. 负责销售团队建设，完善激励机制，激发团队开拓新客户、维护现有客户的能力，推动团队成长。 4. 协助总监制定销售目标并监督执行，确保公司战略规划落地。 5. 建立并深化与客户的关系，实时掌握市场动态，精准把握市场趋势。 6. 充分利用在中石化与中石油积累的业主、渠道商及设计院或工程公司的完整资源链，持续挖掘和开发潜在项目。 7. 主导部分落地项目： - 中石化2023年度在线烟气排放监测系统（CEMS IV类集成国产分析仪）框架项目 - 中石化2023年度固定污染源挥发性有机物检测系统（正压通风型）集采框架 - 中石化金陵石化储运部在线激光氧分析仪更新项目 - 中石化金陵石化III催化增设SCR脱硝设施氨逃逸分析仪采购项目 - 恒力石化（大连）炼化有限公司新增3台便携式VOC采购项目 - 洛阳石化水务部在线污水监测系统采购项目
教育经历
行政管理
2016年09月 — 2020年07月
项目经历
2018年02月 — 2018年02月
设计并执行“限时购房福利+线上抽奖”活动文案，活动推文在3天内实现1000阅读量，新增精准用户社群1个（成员达500人），期间线下售楼处到访量提升210%，最终转化签约客户37组。成功助力当月售楼部业绩目标达成。
2023年11月 — 2024年02月
项目概况 XXX为响应国家超低排放改造政策，计划对XX高炉烟气在线监测系统进行升级，需采购3台高精度激光氧分析仪（型号：XXX），用于实时监测氧气浓度（测量范围：0-25% vol，精度±0.1%），项目总预算42万元。客户需求明确但技术门槛高，需满足复杂工况（高温、高粉尘、强腐蚀环境）下的长期稳定性，同时面临国际品牌竞争（如西门子、ABB）及客户对国产设备可靠性的疑虑。 职责与执行过程 1. 需求分析与技术匹配（第1个月） - 实地调研炼钢车间工况，与客户技术团队确认监测点位置、气体成分、温度范围（＜800℃）等参数，发现原方案中进口设备安装需额外加装预处理系统，成本增加15%； - 联合研发部调整我司设备设计，采用直插式激光光谱技术，减少预处理环节，提交《工况适配性报告》证明方案可行性，降低客户综合成本10%。 2. 技术攻关与客户信任建立（第2-3个月） - 针对客户对国产仪器抗干扰能力的质疑，组织线上技术交流会，邀请第三方检测机构出具对比测试数据（与我司设备连续运行500小时无故障 vs 竞品故障率2次/周）； - 协调客户免费试用1台样机，配合其完成72小时高负荷工况测试，数据上传率100%，误差率＜0.05%，推动技术部门最终认可我方方案。 3. 商务谈判与风险规避（第4个月） - 制定“设备+三年维保”捆绑方案，通过延长质保期至5年（行业标准3年）打消客户顾虑； - 拆分付款节点（30%预付款+50%验收款+20%质保金），匹配客户内部流程，促成合同顺利审批； - 针对客户预算缺口，申请总部“环保改造专项补贴”，额外赠送价值2万元的校准服务，最终以42万元签约。
TA 的技能服务
该人才共 1 项技能服务，可在 技能服务 中搜索「杨周玉」查看。