Ella

2023年06月 — 3000年01月

销售,销售管理,区域总监

大客户：管理：制定和实施有效的开发策略，定期拜访关键客户，帮助客户解决问题并保持与客户的关系。 项目管理：根据公司的项目管理体系和流程，满足中国电信和中国联通的需求，组织编制项目材料，与顾客及公司各 部门沟通协调工作进度，反馈问题并提出解决方案A、B、C。 团队管理：成功地管理和领导了3名下属，通过定期培训和激励措施提高了团队的总体绩效，并独立开发了一个500万 的项目。 用户运营：将客户分类管理，制定特定的营销策略，从而使团队目标达成。

2019年12月 — 2023年01月

销售,销售管理,销售经理

市场分析： 通过多渠道收集行业资讯，运用 SWOT 分析模型对市场、竞品进行调研，撰写分析报告，为区域开拓市 场提供方向支撑，累计输出 15 家报告。 数据分析： 根据业务需求，对接非洲区域，记录并分析营销数据、交易数据、产品数据等，结合数据分析，快速有 效的定位问题，累计输出优化和解决方案 100 余次，推动产品 迭代优化。 客户分层： 基于公司销售目标，有效开拓渠道，维护客户资源，对客户进行合理分层运营，提高客户留存率及增长 率，销售额翻倍递增，近 30 万美金，200 万人民币。 产品优化： 综合市场变化、客户反馈，与研发部门沟通，提出产品优化建议，提升用户体验及产品竞争力，共计 23 起项目推进。 活动策划： 组织并跟进售后培训及产品推广活动，年均 20+场，整合资源落地实施，对推广活动进行调研、分析、 预测、推广阶段设计及效果评估等，对活动数据定期做复盘，G MV 持续增长 30%。 沟通合作： 对接终端客户，及时处理异常订单问题，跨部门沟通协作，跟进支付信息和物流信息，在职期间业务客 户满意度提升 20%。