宋攀

2021年08月 — 3000年01月

销售,房地产销售/招商,房地产销售总监

1.根据公司发展需要，建立市场营销策略与政策，全面主持市场营销、品牌建设与管理工作 2.把握公司的市场状况，了解同业竞争策略与有效需求，建立市场数据收集及分析系统，组织开展市场统计分析和遇研工作， 为公司营销的市场定位提供科学的决策依据 3.制定市场推广战略（含网络营销、新媒体营销策路、线下活动等），负责营销方案的设计与执行、市场资源的开发与统筹管 理，开拓各种同业及异业的合作等 4.制定品牌战略，负责公司品牌管理，包括品牌的整合与梳理、CIVI 体系的建立与管理等； 5.负责政府机关、行业协会、广告公司、公关公司、蝶介媒体的合作拓展及关系管理 业级 1.团队规模从最初的四个人一个月之内我发展到了16个，同时半个月内他们大多数人都能独立完成开单 2.解决了招商加盟客户来源问题，拓展了客户渠道。 3.首月成交金额达到12万多（刚进公司的时候招商团队四个人） 4.成立了抖音专项小组进行获客，将获客和销售谈判区分开，合理分配销售提成，同时提高工作效率 5.截止一月15号加盟商共计132家，累计成交金额200多万（客单价2万内） 6. 前主要是做小鱼快烤、五谷鱼粉、张老头剁椒拌饭等品牌。

2020年03月 — 2021年08月

销售,销售行政/商务,招商

1、全面负责桑葚红酒加盟招商工作，负责加盟体系和服务体系的 实施与完善; 2、全面负责加盟商后续整体运营管理及维护工作: 3、制定年度加盟拓展计划，确保招商阶段性目标和利润 的实现; 4、有效进行加盟招商工作的整体运营、协调和推进: 5、通过行业特征的分析制定行业分析报告，为招商奠 定基础; 6、制定各项招商管理制度、运作规范和流程等，并持续 优化; 7、负责招商加盟团队组建、业务的拓展、培训、考核等工作; 8、内部团队奖励方案的制定，团队预算支出控制; 9、负责执行召开各种招商会，并执行各种招商演讲、谈判和签约。 10.完成团队的搭建（从0到1） 11.带领全体公司员工一起开早会（活跃公司 团队氛围） 12.配合老板制定公司文化体系搭建。

2019年10月 — 2021年03月

运营/编辑/客服,业务运营,产品运营

1.发展并带领自己的团队，辅助完成在各高校的暖宫贴产品的代理招收工作。 2.整体运营前期开展了相关的线上线下宣传活动，同时根据市场现状和客户定位制定对应的营销宣传 方案，中期对进行咨询的人员提供讲解，修改并完善方案中存在的问题，解决项目推广过程中遇到 的难题。后期进行了暖宫贴推广项目的维护阶段，彻底解决了暖宫贴推广过程中遇到的问题，完善 了推广方案，使其方案具有了可复制性，能达到快速推广产品，招收校园代理的目的，保证了整个 项目的完整性。 3.在各高校内组织小型会销（几十人左右），制作项目 ppt 进行路演。 4.去公司总部代表合作公司进行商业路演（其他来公司有合作意愿的小公司以及个体户等），同时代 表公司奔赴其他公司进行项目路演。 5.带领本校团队超额完成规定的业绩，通过一个月时间的不断完善和沉淀，团队招收的代理人数达到 了37人，后因疫情的快速爆发，高校停课时间过长，公司停止营业，造成项目的停滞，直至最后的 宣告结束。