韦冀

2017年07月 — 2021年01月

市场/广告/公关,市场营销,市场总监

1.战略规划： 制定公司与大客户关系管理方面的战略计划。确保这些计划与公司的整体战略和目标 相一致，并能够支持公司的业务增长。 2.团队领导： 领导和管理大客户经理团队，确保团队成员充分了解公司战略，并能够有效地执行 大客户服务计划。 3.跨部门协作： 与销售、市场、产品开发、客户支持等部门进行紧密合作，以确保整个公司能够 在大客户服务方面提供一致的、高水平的服务。 4.目标制定： 制定大客户服务方面的目标和关键绩效指标（KPIs）。监控和评估团队的表现，确 保目标的实现。 5.销售和业务发展： 制定并执行与大客户的销售和业务发展战略。通过了解客户需求，提供定制 的解决方案。 6.问题解决： 处理大客户可能出现的问题和疑虑，确保客户的满意度。 7.合同谈判： 负责与大客户进行合同谈判，确保协议符合双方的利益。 销售业绩： 1. 实现公司设定的销售目标并超额完成，为公司创造了稳定的销售收入和利润增长。签 约2022年忻城县电子政务外网城域网升级改造项目，拉动公司收入1800万。签约2022年忻城县人 民政府视频会议改造项目，拉动公司收入80万。 2.团队管理： 成功领导销售团队，通过激励、培训和指导团队成员，提高了销售团队的绩效和业 绩表现。 3.市场拓展： 开拓新客户，拓展市场份额，增加了公司的客户群体，提升了市场影响力和竞争 力。 4.客户关系： 建立和维护良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度，促进了客户的长期合作 和业务增长。

2021年01月 — 2023年09月

技术,技术项目管理,需求分析工程师

内容: 1.需求分析： 与客户沟通，分析客户的业务问题，了解需求和期望。 2.方案设计： 根据客户需求，制定和设计解决方案。 3.项目规划： 制定详细的项目计划，包括项目阶段、交付时间表、资源需求和预算。确保项目的 可行性和实施计划的有效性。 4.客户沟通： 与客户保持紧密联系，及时更新项目进展，确保项目售前谈判顺利。 5.市场研究和机会识别： 在决定参与招投标之前，进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争格 局和可能的业务机会。确定适合参与投标的项目。 6.招标信息收集： 寻找适合招标机会。包括浏览招标公告、参与相关行业协会、与采购方建立联 系等方式。 7.资格审查： 审查招标文件，了解投标的资格要求、技术规范、合同条件、报价要求等。确保企业 满足投标的基本资格。 8.内部准备： 确定是否参与投标，并组建内部团队，制定投标策略和计划。 9.编制投标文件： 准备并编制投标文件，包括技术方案、商业报价、公司资质证明、业绩案例 等。确保投标文件清晰、完整、符合招标要求。 10.投标答辩： 根据需要，参与投标答辩或面谈。提供进一步的解释。 业绩: 1.成功推动解决方案的开发和实施： 带领团队成功开发并实施了忻城县人民政府视频会议改造项 目、忻城县乡镇至村委综治视联网项目、忻城县电子政务外网城域网升级改造项目等多个解决方 案，为客户解决了复杂的业务问题，提升了客户满意度。 2.实现项目目标并超额完成： 确保项目按时交付并符合预算，实现了项目目标，并在质量和成本 方面超出预期。 3.提升客户价值和忠诚度： 通过提供创新的解决方案和优质的服务，提升了客户的价值感受，增 强了客户的忠诚度，促进了长期合作关系的建立。 4.协调团队合作和沟通： 促进了团队内部和跨部门之间的有效沟通和合作，确保了项目各方面的 顺利推进和协调。