Tody

2021年02月 — 2022年09月

市场/广告/公关,推广/投放,媒介经理/总监

★ 企业核心营销内容体系搭建和铺设。输出销售工具：产品核心内容、行业解决方案及应用案例; ★ 销售线索leads管理，线索导入及分配；培育转化及数据分析; ★ 年度市场策划与执行，国家级大型展会、中关村科委组织的重大展示项目及活动、人工智能行业及服务机器人行业重大展会、投资机构路演展示活动等市场推广活动的策划、组织与执行; ★ 负责公司接待宣讲、产品介绍，政府关系、行业协会、合作单位和媒体的日常维护，主导行业标准建设; ★ 负责公司内容在各类纸媒，网媒，电讯，电视电台等有效曝光; ★ 大客户渠道商务BD，发展KA渠道客户。输出消毒产品应用方案并与讲解。 ★ 线上营销推广： 1.线上推广，搜索引擎付费平台百度和360的关键字投放，抖音巨量广告投放; 2.微信公众号运营、微博运营、百度百家、头条等自媒体帐号，抖音、微视等视频频道运营规划和实施管理； 3.网站SEO优化，提升官网在搜索引擎的排名，定期检测和分析竞争对手网站SEO数据； 4.线上营销渠道建设，京东微店抖音小店等开设与运营 取得业绩： ● 2021-2022年度有效Leads 导入1500个（抖音800，百度300，微信官网200，线下活动200）；线索成交率：抖音2%【线索成本60-80】，百度3%【线索成本150-220】，官网5%，线下8% ● 策划、组织和参与服贸会，北京科技周，中关村论坛等获得央视曝光，科教频道专题节目曝光，海淀融媒专题采访等媒体平台曝光流量超千万； ● 百度关键字推广，每日预算￥3000，获得每月200条以上有效咨询电话，网站访问从原来100PV提升至2000PV；公司品牌关键字、以及产品技术相关重点词汇，百度等搜索引擎自然排名5-15名 ，80%时间稳定在首页，线上销售额突破百万； ● 与20余家医疗、物业清洁、建筑、环保等协会联盟建立关系，收集线索，提升行业影响力并参与标准制定； ● 参与行业内标准制定：《等离子体空气消毒机》团标（广东空净），《消毒机器人规范》团标（中关村标委会）； ● 成功开拓医疗、物业、环保、政府等行业渠道5个； ● 客户线索管理，建立公司客户管理系统，推动销售、客户管理规范化，提高管理效率和线索转化率

2019年10月 — 2020年02月

市场/广告/公关,推广/投放,SEM

★ 负责产品线上推广，包括但不限于利用SEO和SEM工具进行线索收集和转化【推广1个月线索每月30条】 ★ 参与2B 市场全年计划的制定和落地执行，并对ROI负责【仓储物流行业全年宣传计划】 ★ 根据多场景的客户群体，为销售提供线上和线下销售工具(包括产品手册、单页、客户案例等)【多个奖项案例申报、 更新顺丰、伊藤忠、京东3个标杆案例】 ★ 行业市场活动管理，通过线上，线下市场活动(包括行业展会、区域性行业会、研讨会、第三方合作等)获取有效销售线索【广东东莞智博会、中物联年会、现代物流年会】 ★ 合作伙伴挖掘及维护

2016年08月 — 2019年09月

其他职位,其他职位,其他职位

★ 负责相关产品的产品包装和Leads 导入【有效Leads 导入年均4000个，成交率3%】 ★ 活动策划与执行，安防及人工智能行业重大展会、政府或公安部门组织的项目展示活动、新品发布会等 【政府组织的高交会、公安部组织的亚太警务展、刑侦刑技展等展示项目活动，策划制作的项目PPT、 海报等公安一所和二所的领导赞扬和认可】 ★ 主导公司vi建设，保证公司对外形象输出，制作活动及企业展示需要的宣传片和宣传资料 ★ 线上推广，搜索引擎付费平台百度和360的关键字投放，自媒体帐号运营布局和管理【每日预算￥2000，网站访问从原来100PV提升至1000PV；获得每天10条以上有效咨询电话；成交率3-5%】 ★ 负责合作单位和媒体的日常维护，对接政府科技资源【2018年公司新产品发布会，两位院士到场，北京台、科技日报、大公报等多家媒体进行了相关报道】 ★ 协助销售做好售前工作，并为销售提供销售工具和销售物料；包含并不仅限于产品手册，产品方案等 ★ 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析

2006年08月 — 2015年12月

市场/广告/公关,市场营销,会务/会展策划

负责公司展会活动策划、组织和管理（大型展会、特装场地每年1-2次） 产品宣传册制作（图片拍摄、选稿、宣传册制作印刷等以及电子宣传册的制作） 产品录像的录制和编辑（产品宣传录像、使用说明录像等） 公司网站的运维和推广（网站改版、内容更新、推广等） 客户信息的收集、整理和分析等工作。（配合销售部与客户沟通）