严冬日

2017年04月 — 2025年05月

销售,销售管理,销售经理

主要工作描述: 一、数字化采购与供应链优化 1. 主导华为、比亚迪等头部企业MRO备件商城业务,设计并落地数字化采购方案,整合高 频高额物料品类(如ICT设备、汽车产线备件),推动华为项目2019-2021年累计销售额达 2.5亿元(未税);2022年接手比亚迪项目后,两年内实现销售额从4000万增长至5亿元 (未税),年均增长率200%。 2. 主导国产化替代项目(如福禄克热像仪替代为优利德),协调研发、供应链部门完成技术 适配与交付,保障华为关键备件供应稳定性,支撑其供应链本土化战略。 3. 基于客户采购数据,设计聚量整合方案,优化办公家具、劳保用品等通用品采购成本, 协助比亚迪弗迪电池产线完成监控系统定制化部署,提升产线运维效率15%。 二、跨部门协作与客户需求管理 1. 深度对接华为ICT、消费者终端事业部及比亚迪汽车、电池、电子事业群,协调IT、采 购、供应商管理部门,解决商品类目映射、供应链断点等运营问题,推动商城SKU梳理效率 提升30%。 2. 定期输出采购分析报告,提出品类优化建议,主导跨部门协作会议,解决华为、比亚迪 紧急需求响应问题,客户满意度达95%以上。 三、客户开发与解决方案落地 1. 开拓电子、物业行业客户,成功签约OPPO、极飞科技、深圳地铁等企业,基于客户场景 定制数字化采购方案,完成初期物料推品策略设计,为后续数据整合提供基础。 2. 组建并管理客户服务团队(销售、IT、供应链),推动深圳地铁MRO集采项目落地,首年 采购规模超2000万元。

2011年01月 — 2017年02月

销售,外贸销售,外贸业务员

主要工作描述: 1. 独立完成与外商及供应商之间的商务谈判,促成业务达成。 2. 处理客户新产品询价、常规商品返单和制作外销合同,累计成交金额达1500万美金。 3. 订单确认后,制作内销合同,安排工厂生产,及时交货率达85%,交货周期85天。 4. 及时与客户和工厂沟通产品价格,为客户提供采购和促销的建议和计划。 5. 寻找新供应商,开发新产品。为客户提供新产品方案,并成功推荐和开发16款产品。 6. 出货后,跟踪货物的质量和提供客户相关售后服务,处理相应危机事件。