老白

2021年05月 — 2023年11月

高级管理,高级管理职位,区域负责人(辖多个分公司)

分管集团智能产品系列产品在河南、湖北、湖南市场开拓，2021年10月-2022年4月，result达成持续TOP1，2022年为公司贡献产值约10.07亿，带领团队荣获“团队字节范”荣誉称号。 市场建设：通过行情（消费趋势/特征/心理、产品优势）、敌情（核心竞品规模、销量）、我情（品牌认知、触点布局、客源差异）等进行整体分析，敏锐识别痛点与优势，制定口碑营销推广计划，打造品牌价值，提高当地市场影响力 渠道管理：建立数字运营为基础的区域生意达成模型，拓展区域市场并开拓运营商、线上平台和线下渠道。 线下渠道：成功开拓17家一级代理商，并扩展269个有效终端，包括13个直营终端、49个联营专柜，月销10万美元的经销商131家。 线上渠道：开拓淘系、京东、拼多多分销11家；抖音分销3家，并协助抖音分销建联达人87名。 数字营销：输出“样板终端打造终端本地全媒体矩阵营销”模式，编制新媒体运营白皮书进行区域推广，指导终端开展抖音、美团、视频号、高德等多媒体矩阵营销，及直播带货培训，销量同比提升223%。 运营赋能：通过ROI测算生意模型，创立小型专柜拓店模式，推动公司ROI测算及相关链路拓展，协调代理商建立ROI测算生意模型，在全国首创5家联合经营专区门店，成功后扩展至30余家，形成成功案例并推广。 营销策略：创新市场推广方案，开设线上分销店铺特色对赌活动，天猫专卖店日销量平均超过官方旗舰店销量的5-10倍，提升店铺权重；2022年元旦期间推出新年礼盒产品，创造超3800万元的产品价值贡献。 私域运营：依托“终端本地全媒体矩阵营销方案”构建承接私域运营SOP，重点包含流量承接、邀约到店体验、成交促单、售后运营（依据产品属性—深度使用就有效果——形成口碑营销的特性，制定“21天学习打卡习惯养成计划”“60天学习成绩提升计划”进一步提成私域粘性和用户“影响力扩散+老带新促单”）

2019年06月 — 2021年04月

其他职位,其他职位,其他职位

教育品类，包括学习机和词典笔产品线，面向C端客户的线下渠道，以及运营商渠道和教育培训行业的整体工作。 策略制定：根据业务发展战略，分析竞品和市场行情，结合教育类产品特点，提出以点带面的策略，选取头部代理商做体系化经营，成功突破后形成样板赋能区域，实现业绩稳步增长。 数据分析：定期访渠道客户，了解各级经销商分销实力，建立评估体系，为经销商优化奠定数据基础，构建各种分析和预测模型，通过跟踪和监控重点数据，梳理出核心客户群消费特征，明确市场定位及营销运营策略。

2012年10月 — 2019年05月

销售,销售管理,区域总监

管理黑电河南连锁KA（国美、永乐、苏宁、五星电器）客户，并监督全省范围内的DWS全品类体验店9家、迪信通体系索尼专卖店3家、丹尼斯体系索尼专卖店4家。期间，建立了“人人都是培训师”项目，并于2014年取得150%的业绩达成率，位列全国第一，黑电年销售额达到9000余万。