Yuki

2023年09月 — 2024年10月

技术,技术项目管理,项目经理/主管

项目管理 整体管理所负责项目,针对项目流程、成本、风险等进行把控,对项目的可行性分析、活动 ROI、优化建议等内容进行提炼,输出方法论 消费者营销 结合线上线下的数据洞察与诊断分析,制定全渠道会员招募与促活方案,打造相匹配的人、货、场营销场景 活动策划执行 根据每个活动节点,设置相应的会员活动,并追踪活动效果,给到下一步行动建议与计划。

2021年04月 — 2023年08月

市场/广告/公关,调研分析,商业数据分析

上海-长宁区 消费者营销 结合线上线下的数据洞察与诊断分析,制定全渠道会员招募与促活方案,打造相匹配的人、货、场营销场景 生命周期 结合消费者购买习惯,提升消费者生命周期的价值,提升新客户复购率与老客户的忠诚度 项目管理 整体管理所负责项目,针对项目流程、成本、风险等进行把控,对项目的可行性分析、活动 ROI、优化建议等内容进行提炼,输出方法论 活动策划执行 结合公司系统,根据每个活动节点,设置相应的会员活动,并追踪活动效果,给到下一步行动建议与计划。

2019年02月 — 2020年12月

市场/广告/公关,调研分析,商业数据分析

调研分析 结合阿里工具,完成数据、信息收集与分析,形成行业分析、竞品分析等研究报告 营销策路 根据客户的目标GMV确定相匹配的招新目标,制定招新计划与活动策略,根据不同的活动,匹配相应的人、货、场营销方案。 品牌推广 结合产品与活动,制定品牌线上投放策略并执行。 商务洽谈 参与各个会议的现场演讲,并为公司的Pitch方案提供相应的行业洞察与过往案例的数据提炼 项目管理 整体管理所负责项目,针对项目流程、成本、风险等进行把控,完成公司交付目标 团队管理 带领团队在约定时间内产出相应内容,保证交付质量。提升团队成员的专业技能,如:分析维度、活动策略以及对客话术等

2017年09月 — 2019年01月

市场/广告/公关,公关,品牌公关

团队管理 负责philosophy官方旗舰店整家店铺的销售指标和团队管理,将一家新开店铺从0做起带到双十一销售近400万,同时月销提升至100万。 项目管理 和品牌进行对接,根据品牌提供的产品和资源制定相应的活动计划和销售策略。 店铺运营 实时监控竞品的销售动态,调整店铺活动。 负责店铺客服的产品培训及话术培训,提升店铺转化及服务态度。 营销策略 根据天猫各个时间节点为品牌规划活动,并且根据品牌的销售目标制定销售节奏与活动策略 资源对接 和天猫小二对接,争取各种天猫资源

2014年11月 — 2017年08月

销售,医疗销售,药店店长

团队管理 负责belkin旗舰店和linksys旗舰店这2家店铺的销售指标和团队管理,将一家没有任何资源的店铺从月销不足10万带到双十一销售近50万,同时月销提升至30万。将一家月销只有30万的店铺,带到月销翻一翻,双十一首次破百万。 项目管理 和品牌进行对接,根据品牌提供的产品和资源制定相应的活动计划和销售策略,以及整体店铺应收、应付。 店铺运营 实时监控竞争对手的销售动态,调整店铺活动。负责店铺客服的产品培训及话术培训,提升店铺转化及服务态度。 库存管理 负责店铺进销存,根据产品的库存状态进行销售节奏的调整,将店铺产品库存周转控制在1个半月内。 营销管理 根据天猫各个时间节点为品牌规划活动,并且根据品牌的销售目标制定销售节奏。

2013年05月 — 2014年11月

运营/编辑/客服,业务运营,运营助理/专员

店铺运营 主要负责高丝店铺的活动报名事项,根据品牌的要求进行正常店铺维护。在双十一做到美妆类目top50,年销售额达到2000万以上。 数据分析 负责店铺数据收集及分析。 库存管理 负责店铺进销存,根据活动产品及销售节奏进行采购调整。